Senior Account Executive

🕒 vor 7 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Bridgeway Benefit Technologies

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201 - 500 Mitarbeiter

☁️ SaaS

👥 HR Tech

SaaS • HR Tech

Bridgeway Benefit Technologies ist ein Unternehmen, das sich auf die Verbesserung von Lösungen zur Verwaltung von Sozialleistungen spezialisiert hat. Es bietet Software- und Technologiedienstleistungen an, um die Verwaltung von Mitarbeiterleistungen für Unternehmen und Organisationen zu verbessern und zu rationalisieren. Das Unternehmen hat zum Ziel, die Administration von Sozialleistungen durch seine Suite von technologischen Werkzeugen effizienter und benutzerfreundlicher zu gestalten.

Beschreibung

• Drive new business within the public sector pension administration market • Own the largest and most complex net-new opportunities for the SaaS platform • Manage the full sales cycle, including prospecting, discovery, demos, proposal development, negotiation, and close • Build and execute account and territory strategies to generate qualified pipeline • Navigate public sector procurement, including RFPs/RFIs, competitive bids, sole-source justifications, and state/local contracting rules • Advise the team on public sector buyer priorities, competitive dynamics, and procurement nuances • Build relationships with prospective customer decision-makers • Lead executive- and board-level engagement with executive directors, CIOs, benefits administrators, and boards of trustees • Lead or support finalist presentations, product demonstrations, reference calls, and proof-of-concept processes • Maintain accurate pipeline management and forecasting in the CRM • Report sales activities, progress, and outcomes to sales leadership • Meet or exceed assigned quota for net-new bookings/ARR • Collaborate with sales operations, marketing, customer success, and sales engineering • Share customer and market feedback with the product team to evolve the SaaS solution

🎯 Anforderungen

• 7–10+ years of Enterprise SaaS sales experience • Public sector/SLED (state, local, and education) sales experience, ideally in pension administration, retirement systems, or governmental benefits administration — required • Proven ability to prospect, qualify, and close full-cycle deals • Proven track record closing complex, long-cycle, multi-stakeholder enterprise deals of significant contract value • Working knowledge of public sector procurement, including RFP/RFI processes, competitive bidding, sole-source pathways, and state/local contracting requirements • Comfort presenting to and building relationships with senior stakeholders, including boards of trustees, C-level executives, and senior government stakeholders • Strong verbal and written communication skills • Organizational discipline to manage multiple accounts and CRM hygiene • Experience using generative AI tools such as Claude and Copilot • Bachelor's degree

🏖️ Vorteile

• Remote work arrangement • Travel for finalist presentations, conferences, and prospective customer visits • Equal Opportunity Employer

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