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Ontinue

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201 - 500 Mitarbeiter

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Consulting • Healthcare • Logistics

Ontinue ist ein Cybersecurity-Unternehmen, das sich auf Managed Detection & Response (MDR) spezialisiert hat. Die KI-gestützte ION MXDR-Plattform, kombiniert mit einem 24/7 Cyber Defense Center, liefert umfassende Sicherheitslösungen, die auf die individuellen Anforderungen von Organisationen zugeschnitten sind. Ontinue bietet zusätzliche Services wie Managed Vulnerability Mitigation, IoT Security und Incident Response. Das Unternehmen ist insbesondere für seine Expertise mit Microsoft-Sicherheitslösungen bekannt und bietet Beratungsleistungen an, um Kunden dabei zu unterstützen, ihre Microsoft-Sicherheitsfunktionen optimal auszuschöpfen. Ontinue bedient mehrere Branchen, darunter Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen und Hightech, und steht für einen proaktiven, maßgeschneiderten und transparenten Sicherheitsansatz.

Beschreibung

• own the end-to-end sales process, exclusively hunting new log opportunities • responsible for deal progression and closing • drive revenue growth by identifying, prospecting, and nurturing new business opportunities • promote Ontinue's solution and understand the unique needs of customers and partners • conduct thorough research and capture prospect roadmaps during discovery calls • identify needs and pain points to present the Ontinue platform using MEDDPICC and Force Management techniques • initiate and maintain relationships with decision-makers and key stakeholders • respond and route all queries/questions within assigned customer accounts • develop deep product and solution knowledge to conduct effective, high-level prospect engagements • create, manage and maintain a robust sales pipeline • overcome objections, negotiate terms and pricing, and close deals to meet sales targets • cultivate and leverage relationships with Strategic Alliance Partners (Microsoft) and GTM Channel Partners • stay up to date on industry trends, competitor offerings, market/product dynamics and emerging technologies

🎯 Anforderungen

• Bachelor's degree is preferred • Proven track record in MDR or security SAAS mid-market / enterprise sales (2-5yrs minimum). • Strong understanding of technical software solutions and their applications • Experience in Microsoft and/or Salesforce environment preferred. • Strong negotiation and closing skills. • Excellent communication and presentation skills. • Self-motivated with a results-oriented mindset. • Problem-solving abilities and a customer-centric mindset. • Excellent interpersonal skills, trust and integrity, influencial, respected by partners and customers. • Strong attention to detail. • Ability to work independently and as part of a team. • Ability to travel when needed to meet with customers (if required).

🏖️ Vorteile

• great benefits • access to management and Microsoft training