Vizepräsident/in Unternehmensvertrieb

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vor 4 Monaten

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OP Labs

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Crypto • Web 3

OP Labs PBC ist ein Unternehmen, das sich auf die Weiterentwicklung der Ethereum-Blockchain durch die Entwicklung und Beiträge zum Optimism-Protokoll konzentriert. Dieses Protokoll dient als Erweiterung von Ethereum und zielt darauf ab, Leistung und Skalierbarkeit deutlich zu verbessern. Neben den technischen Fortschritten engagiert sich OP Labs durch seine Arbeit an Optimism auch für die Förderung von Public Goods.

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2020

₿ Crypto

🌐 Web 3

Beschreibung

• OP Labs trägt zum Optimism‑Protokoll bei, einer Erweiterung von Ethereum, die sowohl seine Technologie als auch seine Werte skalierbar macht. • Als Vizepräsident/in Unternehmensvertrieb sind Sie verantwortlich für die Entwicklung und Skalierung unserer Vertriebsstrategie für Unternehmenskunden. • Sie führen ein wachsendes Team von Vertriebsleitern für Unternehmenskunden, treiben die Geschäftsentwicklung in wichtigen Branchen voran, verfeinern unseren Go‑to‑Market‑Ansatz (GTM) und arbeiten eng mit Produkt, Marketing und der Unternehmensleitung zusammen, um unsere strategisch wichtigsten Kunden zu gewinnen. • Sie werden die Buyer Journey von Unternehmenskunden in den Bereichen FinTech, zentralisierte Exchanges, Zahlungsverkehr und institutionelle Kunden tiefgehend verstehen und komplexe Krypto‑Technologie in überzeugenden geschäftlichen Mehrwert für diese Branchen übersetzen. • Definieren und umsetzen einer wirkungsvollen Vertriebsstrategie für Unternehmenskunden, die mit den Verticals und Zielen von Optimism übereinstimmt. • Enge Zusammenarbeit mit dem Produktteam zur Entwicklung von Wertversprechen für diese Branchen und zur Anpassung der Vertriebsargumentation. • Verantwortung für und Optimierung des End‑to‑End‑Sales‑Funnels, von der Pipeline‑Generierung über den Abschluss bis hin zum Onboarding. • Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Executive‑Ebene zu Entscheidungsträgern in FinTechs, zentralisierten Exchanges, Zahlungsnetzwerken und institutionellen Kunden aus unserer Zielkundenliste. • Führen kommerzieller Verhandlungen großer, strategischer Unternehmenskundenabschlüsse in enger Abstimmung mit Rechts‑ und Finanzabteilungen. • Rekrutieren, entwickeln und skalieren eines erstklassigen Teams für den Unternehmenskundenvertrieb. • Setzen klarer Leistungsziele, Mentoring der Vertriebsleiter und Förderung einer leistungsorientierten, datengetriebenen Vertriebskultur. • Zusammenarbeit mit Sales Ops zur Implementierung von Tools und Prozessen, die Produktivität und Forecast‑Genauigkeit verbessern. • Enge Zusammenarbeit mit Produkt‑ und Engineering‑Teams, um Lösungen an Kundenbedürfnisse anzupassen und Einfluss auf die Produkt‑Roadmap zu nehmen. • Zusammenarbeit mit dem Marketing bei account‑basierten Strategien, Demand‑Gen‑Kampagnen und der Verfeinerung der Messaging‑Strategie. • Bereitstellung von Echtzeit‑Marktrückmeldungen für das Führungsteam zur Steuerung der Unternehmensstrategie.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 15 Jahre Führungserfahrung im Unternehmenskundenvertrieb, idealerweise mit Erfahrung im Verkauf von Infrastruktur an Unternehmen in schnelllebigen Technologie‑ oder Krypto‑Startups. • Nachweislicher Erfolg beim Verkauf komplexer Infrastruktur‑ oder Plattformlösungen an Unternehmenskunden in mindestens zwei der folgenden Bereiche: FinTech, Zahlungsverkehr, Exchanges oder institutionelle Finanzdienstleister. • Verpflichtung, Web3/Krypto‑Infrastruktur, digitale Assets, Verwahrung (Custody), Compliance und Blockchain‑APIs tiefgehend zu verstehen. • Nachweisliche Erfolgsbilanz beim Abschluss von Deals mit 1 Mio. USD ARR (jährlich wiederkehrender Umsatz) sowie bei der Verwaltung von Sales‑Pipelines im Millionen‑Bereich. • Erfahrung im Aufbau und Skalieren einer Unternehmenskunden‑Vertriebsorganisation vom Frühstadium bis zur Wachstumsphase, einschließlich Rekrutierung, Entwicklung von Playbooks und Prozessgestaltung. • Ausgeprägte Executive‑Präsenz mit der Fähigkeit, C‑Level‑Stakeholder intern und extern zu beeinflussen. • Metrik‑getriebene Arbeitsweise mit fundierter Beherrschung von Tools wie Salesforce, HubSpot oder ähnlichen CRM‑Systemen.