Enterprise Account Executive

🔥 vor 23 Stunden

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

💵 $250.000 - $350.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Opal

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

🔐 Sicherheit

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

Security • Enterprise • SaaS

Opal ist ein Unternehmen, das sich auf Lösungen für Identitäts- und Zugriffsmanagement spezialisiert hat und Organisationen dabei hilft, den Zugriff über eine umfassende, einheitliche Plattform zu sichern und zu optimieren. Ihr Ansatz zielt darauf ab, Risiken zu minimieren und die Sicherheit durch den geringstmöglichen privilegierten Zugriff zu maximieren, indem Identitäten und Zugriffsrechte effizient verwaltet werden. Opal automatisiert und vereinfacht Zugriffsanforderungen und Genehmigungen, integriert sich nahtlos mit Produktivitätstools wie Slack und JIRA und unterstützt Infrastruktur als Code über APIs und Terraform. Sie betonen dezentrale Genehmigungen und automatisieren zeitlich begrenzte Bereitstellungen, um die Compliance und Sicherheitslage zu verbessern, ohne an Agilität zu verlieren.

Beschreibung

• Define and execute sales strategies to meet and exceed assigned quota • Manage the full sales cycle through prospecting, qualifying, managing POVs, and closing opportunities • Partner with CSM and SE counterparts to build strong partnerships, deliver continuous value, identify upsell opportunities, and ensure timely renewals • Acquire and maintain knowledge of the access management industry and emerging competitive landscape • Collaborate with the GTM team on sales best practices, industry learnings and trends, and messaging and sales assets for pipeline generation and management • Represent the customer/prospect with Sales Engineering/POV, Product, and Marketing teams to ensure appropriate prioritization • Document results and maintain accurate data across all sales systems

🎯 Anforderungen

• 5+ years of quota-carrying field sales experience in a fast-paced and competitive market • Consistent track record of landing net new logos • Strong track record of meeting and exceeding sales quotas • Experience selling complex enterprise software, security and infrastructure management preferred • Strong executive presence, listening skills, and experience selling into the C-suite • Curious and highly driven self-starter with start-up experience

🏖️ Vorteile

• Early employee equity • Top-tier Medical, Vision, & Dental coverage • Company and team bonding trips throughout the year fully covered by Opal Security • Daily lunch & coffee allowance • Unlimited PTO • 11 company holidays • One Medical Membership • 401k plan • Pre-Tax Commuter Benefits • Bonus offered

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