Account Executive, eClinical

🕒 vor 1 Monat

🍂 Massachusetts – Remote

🍂 Massachusetts – Remote

💵 $100.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 7%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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OpenClinica

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2004

🏥 Gesundheitswesen

💼 Beratung

📦 Logistik

💰 Private equity im 2023-03

Healthcare • Consulting • Logistics

OpenClinica ist eine praktische eClinical SaaS-Plattform, die elektronische Datenerfassung (EDC), eConsent, eCOA, Randomisierung, EHR-zu-EDC-Integration, Berichterstattung & Analysen sowie Werkzeuge zur Patientenrekrutierung für die klinische Forschung vereint. Entwickelt für kleine bis mittelgroße Sponsoren, CROs, akademische medizinische Zentren und Forschungsteams, beschleunigt sie den Studienaufbau, reduziert Datenanfragen und unterstützt die Einhaltung von Vorschriften mit umfassendem Kundenerfolg, Onboarding und 24/5 Support. Die Plattform unterstützt Tausende von Studien weltweit und wird von Pharma-, Biotech-, Medizintechnik-, Regierungs- und akademischen Institutionen genutzt, um effizientere klinische Studien durchzuführen und die Patienteneinschreibung und Datenqualität zu verbessern.

Beschreibung

• Drive new business growth for OpenClinica's core eClinical platform • Acquire new logos and support expansion in accounts where Customer Success is not actively involved • Sell eClinical solutions including EDC, eConsent, eCOA/ePRO, analytics, and EMR integrations • Meet or exceed assigned quota • Build and maintain pipeline through outbound prospecting, account targeting, and follow-up • Own the full sales cycle for new eClinical business within the assigned territory • Identify, qualify, and advance opportunities with small to mid-size biotech and medtech companies • Develop working knowledge of clinical research workflows, stakeholder roles, and the broader eClinical ecosystem • Position OpenClinica solutions effectively against customer needs • Map accounts, identify key stakeholders, and run customer-focused sales processes • Partner with Sales Engineering and internal subject matter experts on discovery, demos, strategy, and deal execution • Maintain accurate opportunity stages, close dates, next steps, and forecast inputs in Salesforce • Improve opportunity quality, forecast accuracy, and pipeline discipline • Stay current on product updates, roadmap developments, and market dynamics • Collaborate with Customer Success, Solutions, Marketing, and leadership on handoffs, market feedback, and account growth • Represent OpenClinica with prospects, customers, and at selected industry events

🎯 Anforderungen

• Minimum 5 years' experience in a quota-carrying SaaS sales role • Direct experience in a startup environment and/or selling eClinical software highly preferred • Proven track record of meeting or exceeding quota and driving revenue growth • Proven success generating meaningful self-sourced pipeline through outbound prospecting • Experience selling into small to mid-size biotech, medtech, or other clinical trial sponsor organizations • Strong understanding of clinical trial workflows and the broader eClinical ecosystem • Strong familiarity with core eClinical technologies such as EDC, eConsent, eCOA/ePRO, analytics, and related integrations • Ability to run a disciplined sales process, including qualification, discovery, stakeholder management, forecasting, and closing • Strong understanding of the needs of lean clinical operations teams working under timeline and resource constraints • Excellent communication, presentation, and negotiation skills • Strong relationship-building skills with both business and operational stakeholders • High degree of organization and CRM discipline • Adaptable to a fast-evolving company environment where not all systems and processes are fully established yet • Must be legally authorized to work in the United States and not require employer sponsorship • Proficiency with Salesforce and modern sales engagement tool

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

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