Enterprise Account Executive

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OpenRouter

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1 - 10 Mitarbeiter

Gegründet 2023

💼 Beratung

📣 Marketing

🤖 Künstliche Intelligenz

Consulting • Marketing • Artificial Intelligence

OpenRouter ist eine Plattform, die eine einheitliche Schnittstelle für die Interaktion mit verschiedenen großen Sprachmodellen (LLMs) bietet. Sie konzentriert sich darauf, bessere Preise und Betriebszeiten zu liefern, ohne dass Abonnements erforderlich sind. Die Plattform unterstützt mehrere KI-Aufgaben und präsentiert Modelle wie Mistral Small 3 und DeepSeek R1 Distill Qwen 32B, die für schnelle Leistung und hohe Genauigkeit ausgelegt sind. OpenRouter bietet auch Spiele- und Codierungstools, die die Benutzerfreundlichkeit in verschiedenen Bereichen wie Marketing, Finanzen und Bildung verbessern.

Beschreibung

• Prospect and Generate Leads: Identify and target enterprise-level prospects in industries such as tech, finance, healthcare, and e-commerce. Leverage tools like LinkedIn, CRM systems (e.g., Salesforce), and industry events to build a robust pipeline • Build Strategic Relationships: Engage with C-level executives, CTOs, and AI decision-makers to understand their pain points and tailor OpenRouter solutions to meet their needs. • Drive Sales Cycles: Manage the full sales process from initial outreach to contract negotiation and closing, including demos, proposals, and ROI analyses. • Collaborate Cross-Functionally: Work closely with product, engineering, and customer success teams to ensure seamless implementation and customer satisfaction post-sale. • Achieve Targets: Meet or exceed quarterly and annual revenue quotas, with a focus on multi-year contracts and upsell opportunities. • Market Intelligence: Stay abreast of AI trends, competitive landscapes, and regulatory changes to inform sales strategies and provide feedback to the product team. • Travel: Attend industry conferences, client meetings, and networking events (up to 30% travel required).

🎯 Anforderungen

• 7+ years of B2B SaaS or platform sales experience, with a strong focus on enterprise accounts. • Proven track record closing six- and seven-figure enterprise deals. • Experience selling technical or infrastructure products (AI/ML platforms, developer tools, cloud, data, or APIs preferred). • Ability to sell to both technical buyers and executive decision-makers. • Comfort operating in ambiguity and helping customers define new categories or use cases. • Strong business acumen around pricing, contracts, and enterprise buying processes. • Highly self-directed, collaborative, and outcomes-oriented.

🏖️ Vorteile

• Competitive compensation, including base salary, commission, and equity • Fully remote team with a strong culture of autonomy and trust