Renewals Specialist

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $100.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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OpenSesame

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2011

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📣 Marketing

Consulting • Healthcare • Marketing

OpenSesame ist ein Unternehmen, das sich auf die Bereitstellung umfassender Online-Trainingslösungen für Unternehmen in verschiedenen Branchen spezialisiert hat. Es bietet einen robusten Marktplatz für Kurse, der zahlreiche Trainingsbedürfnisse abdeckt, wie Compliance, Führung, Management, Diversität, Gleichheit, Inklusion, Wellness und Technologie. OpenSesame konzentriert sich darauf, sich nahtlos in bestehende Technologieumgebungen zu integrieren und bietet Werkzeuge sowie fachkundige Beratung, um Unternehmen dabei zu unterstützen, auf ihre spezifischen Ziele abgestimmte Kompetenzentwicklungswege zu gestalten. Seit 2011 setzt sich OpenSesame dafür ein, das Potenzial von Mitarbeitern auf der ganzen Welt zu entfesseln, indem es wesentliche Kompetenzlücken schließt und betriebliche Trainingsprogramme verbessert.

Beschreibung

• Drive the entire customer renewal cycle, including pricing strategy, negotiations, proposals, quotes, Sales Orders, opportunity closing, and RFP completion • Partner with Customer Success Managers to demonstrate customer value and drive contract renewals • Build relationships with Sales, Finance, Legal, and other cross-functional teams • Generate quotes and Sales Orders and close opportunities • Manage assigned renewals and resolve roadblocks to ensure on-time completion • Craft pricing proposals with Customer Success Managers • Review customer usage metrics and articulate delivered value • Forecast and close renewals while identifying upsell opportunities • Own the renewals and upsell lifecycle for SMB and mid-market customers • Diagnose renewal risks and lead negotiation calls with Procurement teams • Manage the renewals pipeline and maintain accurate forecasting • Manage enterprise renewals • Maintain daily, accurate records of activities, opportunities, and forecasts in Salesforce • Identify customer needs, market dynamics, and expansion opportunities to strengthen retention and revenue growth

🎯 Anforderungen

• Proven experience in Procurement, Vendor Management, Account Management, or Sales • Strong negotiation skills • Experience driving contract renewals and customer retention • Ability to build systems, drive alignment, and create impact at scale • Ability to work with CPQ/SFDC and Salesforce • Ability to generate quotes and Sales Orders • Ability to complete RFPs • Ability to analyze customer usage metrics and articulate customer value • Ability to manage renewal and upsell pipelines • Ability to collaborate with Customer Success, Sales, Finance, and Legal • Ability to travel up to 15 days per year

🏖️ Vorteile

• Comprehensive medical, dental, and vision coverage • Flexible PTO • 401(k) matching • Incentive stock options • Volunteer time off • Employee Resource Groups • Generous professional development program • Dedicated annual time off for learning and growth • Remote-first work arrangement • All-company in-person meetings several times a year