Strategic Partner Manager

🕒 vor 2 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $120.000 - $145.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 4%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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OpenSesame

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2011

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📣 Marketing

Consulting • Healthcare • Marketing

OpenSesame ist ein Unternehmen, das sich auf die Bereitstellung umfassender Online-Trainingslösungen für Unternehmen in verschiedenen Branchen spezialisiert hat. Es bietet einen robusten Marktplatz für Kurse, der zahlreiche Trainingsbedürfnisse abdeckt, wie Compliance, Führung, Management, Diversität, Gleichheit, Inklusion, Wellness und Technologie. OpenSesame konzentriert sich darauf, sich nahtlos in bestehende Technologieumgebungen zu integrieren und bietet Werkzeuge sowie fachkundige Beratung, um Unternehmen dabei zu unterstützen, auf ihre spezifischen Ziele abgestimmte Kompetenzentwicklungswege zu gestalten. Seit 2011 setzt sich OpenSesame dafür ein, das Potenzial von Mitarbeitern auf der ganzen Welt zu entfesseln, indem es wesentliche Kompetenzlücken schließt und betriebliche Trainingsprogramme verbessert.

Beschreibung

• Own a portfolio of strategic partners and serve as the primary relationship owner • Segment and prioritize partners based on strategic potential, performance, health, and market opportunity • Maintain weekly/bi-weekly touchpoints, conduct quarterly business reviews, align joint strategies, and hold partners accountable to revenue targets • Own sourced and influenced pipeline and booking targets • Identify co-sell opportunities, activate referral channels, and expand OEM relationships • Develop partner business plans with quarterly targets, go-to-market motions, campaign priorities, and success metrics • Evaluate new routes to market, commercial models, integrations, and joint offerings, driving high-potential opportunities from idea through execution • Coordinate co-marketing campaigns, sales plays, onboarding, training, certifications, and ongoing enablement • Use Euler, Crossbeam, Salesforce, Gong, Highspot, and other planning or enablement tools to drive accountability and measure progress • Represent partners internally, escalate integration requests, coordinate with Product and Support, align Sales on shared accounts, and surface partner insights • Maintain pipeline visibility and pacing toward quarterly revenue targets • Identify and resolve operational or program friction points • Build relationships with key technical and commercial partner contacts • Lead strategic initiatives such as joint roadmap planning and co-marketing • Travel up to 20% based on business needs, plus up to 15 days annually for company-wide events

🎯 Anforderungen

• Entrepreneurial, relationship-focused approach • Track record of follow-through, curiosity, and results • Self-starter mindset and evidence of performance • Willingness to learn and experiment • Comfort with technology and AI tools • Ability to manage strategic partner portfolios and drive sourced and influenced revenue • Understanding of partner business models, sales structures, customer bases, product roadmaps, and economics • Ability to create partner business plans, go-to-market motions, campaigns, sales plays, enablement activities, and success metrics • Ability to use Salesforce, Highspot, Crossbeam, Euler, and Gong • Ability to coordinate with Marketing, Sales, Product, Operations, and Support • Ability to travel up to 20% and attend company-wide events requiring up to 15 days of travel annually

🏖️ Vorteile

• Up to 30% bonus eligibility • Comprehensive medical, dental, and vision coverage • Flexible PTO • 401(k) matching • Incentive stock options • Volunteer time off • Employee Resource Groups • Generous professional development program with dedicated annual time off for learning and growth • Hands-on AI training with clear guardrails to experiment responsibly

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

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