Commercial Solution Sales Executive, ITOM

🕒 vor 13 Tagen

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

💵 $110.000 - $140.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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OpenText

WebsiteLinkedInAlle Stellen

10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1991

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €1.000.000.000 Post IPO debt im 2022-12

Enterprise • SaaS • B2B

OpenText ist ein kanadisches Unternehmen für Unternehmenssoftware, das Lösungen für das Management von Unternehmensinformationen und cloudbasierten Diensten anbietet. Es bietet Produkte für das Enterprise Content Management, Dokumenten- und Records-Management, Informationsgovernance, Zusammenarbeit sowie verwandte IT-/Cloud-Operationen an und bedient Geschäftskunden sowohl mit On-Premises- als auch SaaS-Bereitstellungsmodellen. Die öffentlichen Materialien des Unternehmens betonen auf Unternehmen fokussierte Karrieren, Cloud- und IT-Operationen, Kundenerfolg und professionelle Dienstleistungen.

Beschreibung

• Own the client relationship and revenue performance for the solution portfolio across assigned commercial accounts • Drive end-to-end sales execution from opportunity creation and pipeline development through deal closure • Develop and execute territory and account plans aligned with solution growth priorities and client business objectives • Prospect proactively and identify new logo, expansion, and whitespace opportunities • Lead solution-specific sales cycles from discovery through close • Guide deal strategy, stakeholder alignment, competitive positioning, and executive engagement • Partner with Solution Consultants, Architects, Value Engineers, partners, sales teams, and cross-functional stakeholders • Demonstrate the business value of OpenText solutions and help clients achieve measurable outcomes • Maintain forecasting rigor and alignment with go-to-market priorities • Achieve bookings, revenue, growth, pipeline, forecast accuracy, opportunity closure, account expansion, and new-logo acquisition objectives

🎯 Anforderungen

• Proven success in enterprise software, SaaS, cloud, cybersecurity, or information management sales • 3+ years of experience managing full sales cycles and consistently achieving or exceeding revenue targets • Strong prospecting, pipeline generation, and business development capabilities • Ability to build credibility with executive stakeholders, business leaders, and technical decision-makers • Exceptional communication, presentation, negotiation, and relationship-building skills • Experience working within a collaborative, matrixed sales organization

🏖️ Vorteile

• Variable commission compensation opportunities for eligible roles • Comprehensive benefits package supporting physical, emotional, and financial wellbeing • Vacation entitlement • Paid time off • Bonus or commissions eligibility for California residents • Reasonable accommodation during the application or recruiting process • Respectful and empowering workplace environment • Opportunities for collaboration, innovation, and personal growth