Partner Sales Executive

🕒 vor 14 Tagen

🇮🇹 Italien – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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OpenText

WebsiteLinkedInAlle Stellen

10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1991

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €1.000.000.000 Post IPO debt im 2022-12

Enterprise • SaaS • B2B

OpenText ist ein kanadisches Unternehmen für Unternehmenssoftware, das Lösungen für das Management von Unternehmensinformationen und cloudbasierten Diensten anbietet. Es bietet Produkte für das Enterprise Content Management, Dokumenten- und Records-Management, Informationsgovernance, Zusammenarbeit sowie verwandte IT-/Cloud-Operationen an und bedient Geschäftskunden sowohl mit On-Premises- als auch SaaS-Bereitstellungsmodellen. Die öffentlichen Materialien des Unternehmens betonen auf Unternehmen fokussierte Karrieren, Cloud- und IT-Operationen, Kundenerfolg und professionelle Dienstleistungen.

Beschreibung

• Drive sales, pipeline and revenue for OpenText in the Greece market through the partner ecosystem • Develop new business, manage customer relationships, build pipeline and close opportunities • Leverage distributors, resellers, VARs, MSPs, system integrators and strategic technology partners to expand market presence and accelerate revenue growth • Coordinate with marketing, solution and technical teams on joint go-to-market initiatives • Own the sales quota, pipeline and revenue target for Greece • Develop and close end-customer business with partners • Build relationships with end customers and key partners at operational and executive levels • Generate, qualify and accelerate direct, partner-sourced and partner-influenced pipeline • Develop joint business plans and go-to-market initiatives with strategic partners • Lead opportunities through the full sales cycle from creation and qualification through negotiation and close • Drive partner engagement, enablement, pipeline reviews and joint customer activities • Identify new routes to market in Greece • Maintain accurate CRM, forecasting and pipeline management • Coordinate resources to maximize customer and partner success

🎯 Anforderungen

• 5+ years of experience in technology, enterprise software, SaaS or cloud sales, preferably in a partner-led environment • Proven track record of achieving sales quotas, generating pipeline and closing business • Strong experience working with distributors, resellers, VARs, MSPs or system integrators • Proven sales experience and strong market knowledge in Greece • Strong understanding of indirect sales and partner-led go-to-market models • Demonstrated ability to develop customer relationships and drive complex sales cycles • Excellent commercial, negotiation, presentation and relationship-building skills • Strong forecasting, CRM and pipeline management capabilities • Ability to work independently while collaborating effectively within a global matrix organization • Fluent in Italian and English; Greek is an advantage • Bachelor's degree or equivalent professional experience • Willingness to travel regularly within Greece for partner meetings, customer engagements and industry events