Principal Consultant für Professional Services (Pre-Sales)

🔥 vor 5 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🔍 Pre-Sales-Ingenieur

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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OpenText

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1991

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €1.000.000.000 Post IPO debt im 2022-12

Enterprise • SaaS • B2B

OpenText ist ein kanadisches Unternehmen für Unternehmenssoftware, das Lösungen für das Management von Unternehmensinformationen und cloudbasierten Diensten anbietet. Es bietet Produkte für das Enterprise Content Management, Dokumenten- und Records-Management, Informationsgovernance, Zusammenarbeit sowie verwandte IT-/Cloud-Operationen an und bedient Geschäftskunden sowohl mit On-Premises- als auch SaaS-Bereitstellungsmodellen. Die öffentlichen Materialien des Unternehmens betonen auf Unternehmen fokussierte Karrieren, Cloud- und IT-Operationen, Kundenerfolg und professionelle Dienstleistungen.

Beschreibung

• Sie arbeiten mit leitenden Stakeholdern aus Geschäftsführung und IT zusammen, um Prioritäten und Transformationsziele zu verstehen • Sie leiten Discovery-Workshops und übersetzen Geschäftsanforderungen in Service-Roadmaps und Implementierungspläne • Sie gestalten Professional-Services-Chancen in den Bereichen Enterprise Content Management, Information Governance und Records Management, Digital Asset Management sowie Web Content Management und Digital Experience • Sie erstellen Angebote, Kostenschätzungen, Leistungsbeschreibungen (Statements of Work) und Präsentationen für die Führungsebene • Sie steuern Chancen von der Qualifizierung über den Vertragsabschluss bis zur Übergabe an die Umsetzung • Sie identifizieren Ausbaupotenziale und unterstützen den langfristigen Kundenerfolg • Sie arbeiten eng mit Account Executives, Solution Consultants und Delivery-Teams zusammen • Sie unterstützen Kunden bei der Entwicklung von Transformations-Roadmaps, der Ausarbeitung von Serviceangeboten und der Steigerung des Umsatzes im Servicegeschäft

🎯 Anforderungen

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Professional Services, in der Solution-Beratung oder im Pre-Sales für Enterprise-Software • Fundierte Expertise in Content Management, ECM, Document Management, DAM, WCM oder Digital-Experience-Plattformen • Nachweisliche Erfolge beim Vertrieb komplexer Beratungs-, Implementierungs-, Migrations-, Integrations- oder Managed-Services-Projekte • Fähigkeit, Gespräche mit Führungskräften zu leiten, Workshops zu moderieren und vertrauensvolle Kundenbeziehungen aufzubauen • Ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis sowie Erfahrung in der Erstellung von Service-Kalkulationen und Angeboten • Fließende Englischkenntnisse • Kenntnisse in OpenText Content Management, Extended ECM, Documentum, Experience Cloud oder vergleichbaren Plattformen von Vorteil • Erfahrung mit Projekten zur Content-Migration, Information Governance, Records Management, Integration und Cloud-Einführung von Vorteil • Erfahrung mit SAP, Microsoft 365, Salesforce oder anderen Enterprise-Plattformen von Vorteil • Verständnis für Anwendungsfälle rund um KI-gestützte Inhalte und Digital Experience von Vorteil

🏖️ Vorteile

• Inklusives Arbeitsumfeld sowie eine Richtlinie zu Chancengleichheit und Vielfalt • Angemessene Unterstützung während des Bewerbungs- und Recruiting-Prozesses • Möglichkeiten zur persönlichen Weiterentwicklung • Arbeitsumfeld mit Fokus auf Zusammenarbeit und Innovation