Strategic Solution Sales Executive – Cyber

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OpenText

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1991

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €1.000.000.000 Post IPO debt im 2022-12

Enterprise • SaaS • B2B

OpenText ist ein kanadisches Unternehmen für Unternehmenssoftware, das Lösungen für das Management von Unternehmensinformationen und cloudbasierten Diensten anbietet. Es bietet Produkte für das Enterprise Content Management, Dokumenten- und Records-Management, Informationsgovernance, Zusammenarbeit sowie verwandte IT-/Cloud-Operationen an und bedient Geschäftskunden sowohl mit On-Premises- als auch SaaS-Bereitstellungsmodellen. Die öffentlichen Materialien des Unternehmens betonen auf Unternehmen fokussierte Karrieren, Cloud- und IT-Operationen, Kundenerfolg und professionelle Dienstleistungen.

Beschreibung

• Owning and executing strategic account plans across large UK&I accounts • Creating and closing £1M plus opportunities • Building executive-level relationships across customer organisations • Leading business outcome conversations focused on Cyber resilience, AI governance, compliance and digital transformation • Developing executive sponsorship across both customer and OpenText leadership teams • Maintaining exceptional forecast accuracy and disciplined CRM management • Building predictable pipeline through structured account planning and opportunity qualification • Applying a repeatable sales methodology that consistently delivers results

🎯 Anforderungen

• 10+ years of Enterprise Software or SaaS sales success • 5+ years selling Cyber enterprise software • A consistent record of exceeding quota • Experience winning complex multi-year enterprise software agreements • Strong executive relationships across the UK&I • Expertise selling solutions such as Application Security, Identity Security, DevSecOps, Data Security, Information Protection or AI Security • Excellent strategic account planning and territory management capabilities • Experience navigating complex procurement and enterprise buying processes • Success working alongside Global Systems Integrators and strategic alliance partners • Outstanding executive presence, commercial acumen and negotiation skills

🏖️ Vorteile

• Health insurance • Paid time off • Flexible work arrangements • Professional development