Strategic Solution Sales Executive – Public Sector, DX East

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OpenText

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1991

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €1.000.000.000 Post IPO debt im 2022-12

Enterprise • SaaS • B2B

OpenText ist ein kanadisches Unternehmen für Unternehmenssoftware, das Lösungen für das Management von Unternehmensinformationen und cloudbasierten Diensten anbietet. Es bietet Produkte für das Enterprise Content Management, Dokumenten- und Records-Management, Informationsgovernance, Zusammenarbeit sowie verwandte IT-/Cloud-Operationen an und bedient Geschäftskunden sowohl mit On-Premises- als auch SaaS-Bereitstellungsmodellen. Die öffentlichen Materialien des Unternehmens betonen auf Unternehmen fokussierte Karrieren, Cloud- und IT-Operationen, Kundenerfolg und professionelle Dienstleistungen.

Beschreibung

• Drive growth across the solution portfolio within a defined set of strategic accounts as a quota-carrying sales representative • Partner with Client Executives and account teams to create, shape, and win opportunities • Demonstrate the business value of OpenText solutions and align them to client priorities • Identify, qualify, and develop solution-specific opportunities supporting account strategies and business objectives • Uncover whitespace opportunities and articulate solution value • Lead solution strategy throughout the sales cycle with Solution Consultants, Value Engineers, Professional Services, and partners • Guide opportunity qualification, competitive positioning, and deal execution • Maintain pipeline discipline and forecast accuracy • Serve as a subject matter expert and trusted advisor to clients and internal stakeholders • Bring market insight, share field intelligence, and influence solution strategy • Drive solution-specific pipeline creation and bookings growth • Contribute to account expansion and revenue growth • Advance opportunities through the sales cycle and improve win rates • Influence and support successful multi-solution deals across strategic accounts

🎯 Anforderungen

• Proven success in enterprise software, cloud, SaaS, and Digital Experience sales • Demonstrated experience leading complex solution-based sales cycles within large enterprise accounts • Ability to build credibility with executive stakeholders and technical decision-makers • Strong business acumen and ability to translate technology capabilities into business outcomes • Excellent communication, presentation, negotiation, and relationship-building skills • Experience working within a matrixed, cross-functional sales organization • Completed post-secondary education • Passion for continuous learning

🏖️ Vorteile

• Competitive compensation • Comprehensive benefits • Flexible work options • Significant opportunities for career growth and development • Variable and commission compensation opportunities for eligible roles • Vacation entitlement • Paid time off • Benefits package supporting physical, emotional, and financial wellbeing • Reasonable accommodation during the application or recruiting process