Strategic Solution Sales Executive

🕒 vor 6 Tagen

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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OpenText

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1991

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €1.000.000.000 Post IPO debt im 2022-12

Enterprise • SaaS • B2B

OpenText ist ein kanadisches Unternehmen für Unternehmenssoftware, das Lösungen für das Management von Unternehmensinformationen und cloudbasierten Diensten anbietet. Es bietet Produkte für das Enterprise Content Management, Dokumenten- und Records-Management, Informationsgovernance, Zusammenarbeit sowie verwandte IT-/Cloud-Operationen an und bedient Geschäftskunden sowohl mit On-Premises- als auch SaaS-Bereitstellungsmodellen. Die öffentlichen Materialien des Unternehmens betonen auf Unternehmen fokussierte Karrieren, Cloud- und IT-Operationen, Kundenerfolg und professionelle Dienstleistungen.

Beschreibung

• Drive Business Network Cloud software, cloud and subscription revenue across enterprise and strategic clients • Develop industry-specific Business Network strategies and identify transformational opportunities • Partner with Client Executives and Account Executives to identify whitespace opportunities and accelerate account growth • Build trusted relationships with senior executives and IT decision-makers • Position Business Network Cloud solutions across B2B integration, EDI, managed file transfer, API integration, e-invoicing, eProcurement, supply chain visibility, digital trading networks and financial messaging • Lead complex enterprise solution sales opportunities from qualification through executive engagement, solution positioning, commercial negotiation and successful close • Deliver executive workshops, business value presentations and consultative solution discussions • Collaborate with Professional Services, Client Success, Product Management, Strategic Partners and Sales teams on digital transformation programmes • Develop long-term Business Network transformation strategies • Expand OpenText's Business Network footprint through cross-sell, upsell and new logo acquisition • Maintain accurate pipeline management, forecasting and opportunity progression • Contribute to regional growth objectives

🎯 Anforderungen

• Senior solution sales specialist experience • Experience driving Business Network Cloud software, cloud, subscription, services and recurring revenue • Experience developing Business Network strategies aligned with supply chain modernisation, digital commerce, procurement transformation and enterprise integration • Experience building relationships with CIOs, Chief Procurement Officers, Supply Chain Executives, Finance Leaders, Operations Executives and IT decision-makers • Knowledge of B2B Integration, EDI, Managed File Transfer, API Integration, e-Invoicing, eProcurement, Supply Chain Visibility, Digital Trading Networks and Financial Messaging • Experience leading complex enterprise solution sales opportunities from qualification through close • Experience delivering executive workshops and business value presentations • Experience collaborating with Professional Services, Client Success, Product Management, Strategic Partners and Sales teams • Experience supporting Manufacturing & Industrial, Financial Services & Insurance, and Life Sciences & Healthcare sectors • Ability to achieve and exceed annual revenue targets • Pipeline management, forecasting and opportunity progression experience

🏖️ Vorteile

• Inclusive work environment • Employment Equity and Diversity Policy • Reasonable accommodation during the application or recruiting process for disabilities • Personal growth opportunities