Strategischer Solution-Sales-Executive

🔥 vor 18 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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OpenText

WebsiteLinkedInAlle Stellen

10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1991

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €1.000.000.000 Post IPO debt im 2022-12

Enterprise • SaaS • B2B

OpenText ist ein kanadisches Unternehmen für Unternehmenssoftware, das Lösungen für das Management von Unternehmensinformationen und cloudbasierten Diensten anbietet. Es bietet Produkte für das Enterprise Content Management, Dokumenten- und Records-Management, Informationsgovernance, Zusammenarbeit sowie verwandte IT-/Cloud-Operationen an und bedient Geschäftskunden sowohl mit On-Premises- als auch SaaS-Bereitstellungsmodellen. Die öffentlichen Materialien des Unternehmens betonen auf Unternehmen fokussierte Karrieren, Cloud- und IT-Operationen, Kundenerfolg und professionelle Dienstleistungen.

Beschreibung

• Vorantreiben des Wachstums von Cybersecurity-Lösungen bei einem Portfolio strategischer Unternehmenskunden in Deutschlands größten Industrieunternehmen • Entwicklung von Cybersecurity-Strategien, die die Widerstandsfähigkeit der Kunden stärken, die digitale Transformation beschleunigen und OpenText Cybersecurity in den Sicherheits- und Risikomanagementstrategien der Kunden positionieren • Tätigkeit als Fachexperte für Cybersecurity bei strategischen Kundenterminen, Gesprächen auf Führungsebene, der Positionierung von Lösungen und komplexen Enterprise-Sales-Chancen • Unterstützung der Kunden bei der Stärkung ihrer Cyberresilienz, der Absicherung kritischer Geschäftsabläufe, dem Schutz geistigen Eigentums, der Modernisierung des Security Operations, der Erfüllung regulatorischer Anforderungen und der Reduzierung von Unternehmensrisiken • Steigerung des Umsatzes mit Cybersecurity-Software, Cloud-Lösungen und Abonnements bei strategischen Unternehmenskunden • Entwicklung von Cybersecurity-Account-Strategien im Einklang mit den Initiativen der Kunden in den Bereichen digitale Transformation, Operational Technology (OT), Industrie 4.0, Cloud Security und Cyberresilienz • Zusammenarbeit mit Client Executives zur Identifizierung ungenutzter Potenziale und zum Ausbau der Präsenz von OpenText Cybersecurity • Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu leitenden Ansprechpartnern aus den Bereichen Security, Technologie und Risiko sowie zu Mitgliedern der Unternehmensleitung • Leitung komplexer Cybersecurity-Chancen im Enterprise-Umfeld – von der Qualifizierung über Gespräche auf Führungsebene, Lösungsdesign und kommerzielle Verhandlungen bis zum Abschluss • Durchführung von Gesprächen zum geschäftlichen Mehrwert auf Führungsebene, Security-Workshops und Kundenpräsentationen • Zusammenarbeit mit Professional Services, Client Success, Product Management, strategischen Partnern und Client Executives, um Kundenergebnisse zu erzielen • Unterstützung von Cybersecurity-Chancen im Wert von mehreren Millionen Euro in strategischen Accounts • Entwicklung langfristiger Roadmaps für die Cybersecurity-Transformation im Einklang mit den strategischen Geschäftszielen der Kunden • Ausbau der Präsenz von OpenText durch Cross-Selling, Up-Selling und strategische Account-Entwicklung • Sicherstellung präziser Forecasts, Pipeline-Steuerung und Weiterentwicklung von Opportunities sowie Beitrag zum regionalen Wachstum und Erfolg strategischer Accounts

🎯 Anforderungen

• Mehrjährige Erfahrung als Senior-Spezialist im Enterprise Sales von Cybersecurity-Lösungen • Erfahrung in der Steigerung des Umsatzes mit Cybersecurity-Software, Cloud-Lösungen und Abonnements • Erfahrung in der Entwicklung von Cybersecurity-Account-Strategien im Einklang mit Initiativen in den Bereichen digitale Transformation, Operational Technology (OT), Industrie 4.0, Cloud Security und Cyberresilienz • Erfahrung im Aufbau von Beziehungen zu CISOs, CIOs, Chief Digital Officers, Security Architects, Verantwortlichen für Risikomanagement und geschäftlichen Ansprechpartnern auf Führungsebene • Kenntnisse in den Bereichen Identity and Access Management, Endpoint Security, Application Security, Datenschutz, Threat Detection and Response, Governance, Compliance und Cyberresilienz • Erfahrung in der Leitung komplexer Cybersecurity-Chancen im Enterprise-Umfeld – von der Qualifizierung über Gespräche auf Führungsebene, Lösungsdesign und kommerzielle Verhandlungen bis zum Abschluss • Fähigkeit, Gespräche zum geschäftlichen Mehrwert auf Führungsebene, Security-Workshops und Kundenpräsentationen durchzuführen • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Professional Services, Client Success, Product Management, strategischen Partnern und Client Executives • Erfahrung in der Unterstützung von Cybersecurity-Chancen im Wert von mehreren Millionen Euro • Fähigkeit, jährliche Ziele für Software-, Cloud- und wiederkehrende Umsätze zu erreichen und zu übertreffen • Erfahrung mit Cross-Selling, Up-Selling, strategischer Account-Entwicklung, Forecasting, Pipeline-Steuerung und der Weiterentwicklung von Opportunities

🏖️ Vorteile

• Inklusives Arbeitsumfeld • Richtlinie zu Chancengleichheit und Vielfalt • Angemessene Unterstützung während des Bewerbungs- oder Recruiting-Prozesses für Menschen mit Behinderungen • Möglichkeiten zur persönlichen Weiterentwicklung