Leiter Partnerschaften & Solutions Architecture

vor 3 Tagen

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OpenZeppelin

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Security • Blockchain • SaaS

OpenZeppelin ist ein führender Anbieter von Open-Source-Tools und -Services, die die Entwicklung von Smart Contracts absichern und effizienter gestalten. Das Unternehmen bietet eine umfassende Suite von Lösungen, darunter eine sichere Smart-Contract-Bibliothek, einen interaktiven Smart-Contract-Generator (Contracts Wizard) sowie den Cloud-Service Defender zum Überwachen, Automatisieren und Aktualisieren von Smart Contracts. Zu den Services von OpenZeppelin gehören Security Audits für Smart Contracts und Emergency-Response-Teams, die Sicherheitslücken umgehend adressieren. Der Ökosystem-Stack beschleunigt das Onboarding von Entwicklerinnen und Entwicklern und stellt sicher, dass in dezentralen Anwendungen hohe Sicherheitsstandards eingehalten werden. Als vertrauenswürdiger Partner großer dezentraler Projekte setzt OpenZeppelin Maßstäbe im Blockchain-Bereich und fokussiert sich bei der Entwicklung von Smart-Contract- und Onchain-Anwendungen auf Security, Skalierbarkeit und Datenschutz.

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2015

🔐 Sicherheit

☁️ SaaS

💰 Seed Round im 2018-01

Beschreibung

• Partnerschaften mit Kunden und Anbietern vorantreiben: Zusammenarbeit mit FinTechs, crypto-native Plattformen und Technologieführern, um Anwendungsfälle für Finanzinstitute in den Bereichen Tokenisierung, DeFi und Digital Assets zu identifizieren und gemeinsame Ideen in Prototypen und reale Lösungen zu überführen. • Umsatzwachstum erzielen: • Ausbau der bestehenden Sales-Pipeline, um ein jährliches Wachstum von 20 % bei partnerschaftsbezogenen Einnahmen zu erreichen. • Generierung neuer, zusätzlicher Umsätze für das Vertriebsteam durch Partnerschaften (z. B. 3 Mio.+ an partnerschaftsgetriebenen Verkäufen). • Abschluss von mindestens 3–5 neuen strategischen Partnerschaften pro Jahr mit FinTechs, crypto-native Plattformen und Technologieanbietern. • Prototypen mit Partnern entwickeln: Koordination und Zusammenarbeit mit internen Produkt- und Serviceteams zur Konzeption und Umsetzung von mehr als 10 Proofs of Concept (PoCs) jährlich, die sichere Smart-Contract-Anwendungen im partnerschaftsgetriebenen Modell demonstrieren. • OpenZeppelin-Partnerschaften und -Lösungen vertreten: Repräsentation von OpenZeppelin auf mehr als 10 Branchenveranstaltungen pro Jahr und Positionierung als bevorzugter Partner für sichere Blockchain-Einführungen. Bis zu 40 % Reisetätigkeit erforderlich. • Aktive Teilnahme und Beiträge zu Verbänden und Organisationen wie: Linux Foundation Decentralized Trust, ERC3643, Vault Foundation, Confidential Token Association. • Roadmap mitgestalten durch Zusammenarbeit: Übersetzung von Kundenherausforderungen und Ökosystemtrends in Produktchancen, die beeinflussen, was unser Produktteam als Nächstes entwickelt. • Mentoring und Zusammenarbeit mit Solutions Architects im Vertrieb: Beratung und Mentoring von Solutions Architects in der gesamten Vertriebsorganisation. • Anpassen und Weiterentwickeln: Arbeiten mit einer Start-up-Mentalität – kollaborative Ideen testen, schnell lernen und auf Basis von Feedback von Kunden und Partnern agil anpassen.

🎯 Anforderungen

• Nachgewiesene Führungserfahrung in Solutions Architecture, Produktstrategie oder Partnerschaftsentwicklung. • Starke Erfolgsbilanz im Erreichen von Umsatzzielen und im Vertrieb, einschließlich: • Als Solutions Architect beteiligt gewesen am Closing bzw. als Unterstützer von Unternehmensabschlüssen mit einem Volumen von mehr als 10 Mio. USD jährlich. • Aufbau oder Mitwirkung beim Aufbau von Pipelines, die beständig vierteljährliche Ziele übertreffen. • Nachgewiesene Fähigkeit, Accounts auszubauen und wiederkehrende Einnahmen zu steigern. • Tiefgehende technische Expertise in Ethereum, Solidity und Blockchain-Infrastruktur sowie fundiertes Verständnis von Sicherheit und Standards. • Erfahrung in der direkten Zusammenarbeit mit Unternehmen, FinTechs, crypto-native Plattformen und Technologieanbietern zur Konzeption und Bereitstellung wirkungsvoller Lösungen. • Fähigkeit, komplexe technische Konzepte für Führungskräfte verständlich zu vereinfachen und gleichzeitig Ingenieure durch Kooperationsmöglichkeiten zu begeistern. • Macher‑/Hands-on-Mentalität: Sie sind routiniert im Experimentieren, Prototyping und schnellen Iterieren mit Partnern. • Leidenschaft dafür, nicht nur Lösungen, sondern die Zukunft der Financial Technology durch Partnerschaften mitzugestalten.

🏖️ Vorteile

• Persönliche Firmenzusammenkünfte an verschiedenen Standorten weltweit • Vollständig remote möglich • Flexible Freistellung / flexible Urlaubsregelungen • Bezahlte Elternzeit • Einmaliger Zuschuss für Home-Office-Ausstattung bis zu 500 USD • Krankenversicherung • Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten • Zusammenarbeit mit einem globalen Team in einer schnell wachsenden Branche