Global VP of Partnerships – Global Head of Channel

🕒 vor 4 Monaten

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OPSWAT

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2002

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

💰 €125.000.000 Private Equity Round im 2021-03

Cybersecurity • Enterprise • SaaS

OPSWAT ist ein Cybersecurity-Unternehmen, das sich auf umfassende IT- und OT-Sicherheitslösungen spezialisiert hat. Mit über 20 Jahren Innovation bietet OPSWAT durch seine MetaDefender Platform fortschrittlichen Bedrohungsschutz, der eine Vielzahl von Sicherheitstechnologien integriert, um kritische Infrastrukturen weltweit zu schützen. Die Plattform umfasst Lösungen für Dateisicherheit, E-Mail-Sicherheit, Malware-Analyse und mehr und richtet sich sowohl an Organisationen des öffentlichen als auch des privaten Sektors. OPSWAT betont sein Engagement, sowohl traditionelle IT-Umwelten als auch OT-Netzwerke zu sichern und bietet robuste Abwehrmechanismen gegen eine breite Palette von Cyber-Bedrohungen an. Mit über 1. 700 Kunden weltweit ist OPSWAT ein führendes Unternehmen in der Cybersecurity-Branche, bekannt für seine Partnerschaften und Zertifizierungen sowie seinen umfassenden Support und Schulungsdienste.

Beschreibung

• Develop and Own Global Channel & Partner Strategy • Define and execute a comprehensive, multi-tier global go-to-market (GTM) strategy for channels and partnerships aligned with OPSWAT's aggressive growth objectives, ARR targets, and prevention-first cybersecurity philosophy • Prioritize high-impact segments: critical infrastructure protection (CIP), OT/ICS environments, federal/government, enterprise, and emerging markets • Balance partner recruitment, enablement, and optimization to drive partner-sourced pipeline, revenue, and market expansion while minimizing channel conflict with direct sales • Lead and Scale the Channel Partner Program • Evolve and enhance OPSWAT's existing Channel Partner Program to make it best-in-class for cybersecurity/CIP • Design programs, MDF (market development funds), rebates, SPIFs, deal registration, co-selling frameworks, and performance tiers tailored to partner types • Drive partner compliance, certifications, and joint value propositions emphasizing OPSWAT's unique technologies • Build, lead, and mentor a high-performing global channels team • Establish KPIs/metrics and dashboards for tracking performance • Oversee partner operations, onboarding, training, enablement resources, deal desk support, and conflict resolution • Partner closely with sales, product, marketing, customer success, and federal teams to align channel efforts with overall GTM, product roadmaps, and customer outcomes • Drive joint marketing campaigns, events, webinars, and co-selling motions with partners • Collaborate with legal/finance on contracts, pricing, and compliance • Own channel revenue quotas and forecasts, targeting significant contribution to total ARR • Identify and pursue strategic deals, alliances, and acquisitions in the partner space to accelerate market penetration

🎯 Anforderungen

• 12+ years of progressive experience in channel/partner sales and program leadership • At least 7+ years in senior/global roles (e.g., VP/Director of Channels, Alliances, or Partner Programs) • Proven track record building/scaling channel ecosystems in cybersecurity, enterprise software, SaaS, or critical infrastructure/OT/ICS sectors • Deep understanding of partner types relevant to OPSWAT (distribution, VARs, GSIs, OT vendors, technology alliances) • Demonstrated success driving double-digit partner-sourced revenue growth and program maturity in high-growth environments • Experience in regulated industries (e.g., energy, defense, federal) and familiarity with Zero Trust, file/endpoint security, or OT cybersecurity challenges • Strong executive presence; ability to influence C-level stakeholders at partners and internally • Preferred experience at cybersecurity firms focused on prevention, threat detection, or CIP • Global experience managing teams across regions (Americas, EMEA, APAC) • Track record with partner program accreditations (e.g., CRN recognition)

🏖️ Vorteile

• Equal opportunity employer • Celebrates diversity • Committed to providing an environment without discrimination or harassment • Internal training programs