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OPSWAT

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2002

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

💰 €125.000.000 Private Equity Round im 2021-03

Cybersecurity • Enterprise • SaaS

OPSWAT ist ein Cybersecurity-Unternehmen, das sich auf umfassende IT- und OT-Sicherheitslösungen spezialisiert hat. Mit über 20 Jahren Innovation bietet OPSWAT durch seine MetaDefender Platform fortschrittlichen Bedrohungsschutz, der eine Vielzahl von Sicherheitstechnologien integriert, um kritische Infrastrukturen weltweit zu schützen. Die Plattform umfasst Lösungen für Dateisicherheit, E-Mail-Sicherheit, Malware-Analyse und mehr und richtet sich sowohl an Organisationen des öffentlichen als auch des privaten Sektors. OPSWAT betont sein Engagement, sowohl traditionelle IT-Umwelten als auch OT-Netzwerke zu sichern und bietet robuste Abwehrmechanismen gegen eine breite Palette von Cyber-Bedrohungen an. Mit über 1. 700 Kunden weltweit ist OPSWAT ein führendes Unternehmen in der Cybersecurity-Branche, bekannt für seine Partnerschaften und Zertifizierungen sowie seinen umfassenden Support und Schulungsdienste.

Beschreibung

• Als primäre technische Sales-Ressource für das regionale Vertriebsteam Deutschland fungieren • Kundenherausforderungen identifizieren und die technische Übereinstimmung zwischen Kundenanforderungen und OPSWAT-Lösungen vorantreiben • OPSWAT-Lösungen beschreiben und demonstrieren sowie die Vision und Vorgehensweise des Unternehmens vermitteln • Als vertrauenswürdiger Ansprechpartner für Kunden dienen und den Vertriebsprozess vorantreiben • Mit dem Engineering-Team zusammenarbeiten, um die Produktentwicklung zu beeinflussen • Mit dem OPSWAT-Vertriebsteam und Partnern zusammenarbeiten, um das Enterprise-Geschäft zu fördern • Kundenanforderungen, -erwartungen und die Akzeptanz der Lösung managen • Vertrauen und Bewusstsein der Kunden in OPSWAT-Produkte und -Lösungen aufbauen • Detaillierte Antworten auf branchenübliche RFPs erstellen, liefern und präsentieren • Reseller und Partner schulen und zertifizieren • Auf Konferenzen und Seminaren präsentieren • Proofs of Concept, Implementierungen und Installationen nach Bedarf unterstützen, um Kundenanforderungen zu erfüllen

🎯 Anforderungen

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Bereich Cybersecurity- oder Netzwerk-Software-Sales-Engineering bzw. technischer Vertrieb • Nachweisliche Erfolge bei der Akquise neuer Geschäfte und beim Erreichen bzw. Übertreffen von Umsatzzielen • Fähigkeit, Cybersecurity-Themen mit Ansprechpartnern auf allen Unternehmensebenen zu führen – vom CISO bis zum IT-Administrator • Starke Präsentations- und Anwendungsvorführungsfähigkeiten • Erfahrung in der Installation und Fehlerbehebung von Enterprise-Anwendungen in Windows- und Linux-Umgebungen • Selbstmotiviert und in der Lage, Kundenprobleme zu erkennen und zu lösen • Erfahrung mit Enterprise-Software- oder Netzwerklösungen, idealerweise im Bereich Netzwerk- oder Gerätesicherheit • Kenntnisse von Sandbox- und Anti-Malware-Produkten sowie den entsprechenden Märkten • Technisches Verständnis von APIs • Erfahrung im Umgang mit CRM-Software