Account Manager – Cybersecurity

🕒 vor 4 Tagen

🎸 Tennessee – Remote

🎸 Tennessee – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Optiv

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2012

Optiv ist der führende Anbieter von Cyberberatung und -lösungen und bietet strategische und technische Expertise für fast 6.000 Unternehmen in allen wichtigen Branchen. Wir arbeiten mit Organisationen zusammen, um bei der Beratung, Bereitstellung und dem Betrieb von Cyber-Sicherheitsprogrammen zu unterstützen, von der Strategie und den verwalteten Sicherheitsdiensten bis hin zu Risiko-, Integrations- und Technologielösungen. Mit unseren Kunden im Mittelpunkt unseres unvergleichlichen Ökosystems aus Menschen, Produkten, Partnern und Programmen beschleunigen wir den Geschäftserfolg wie kein anderes Unternehmen. Wir managen Cyber-Risiken, damit Sie Ihr volles Potenzial entfalten können.

Beschreibung

• Sell Optiv security services and security technology solutions to strategic accounts within a geographic territory • Own and coordinate all aspects of the sales cycle within assigned accounts • Lead cross-functional teams to build and execute multi-year strategic account management plans • Build trusted, effective, and productive relationships with client executives • Understand and document clients’ business, technology, and security goals and expectations • Review goals, expectations, and progress with top clients quarterly • Build a sales pipeline, ideally four times assigned targets, and achieve or exceed gross margin targets • Manage current and multi-quarter forecasts with accuracy, currency, and integrity • Execute sales processes aligned with Force Management principles, including MEDDICC and Command of the Message • Communicate Optiv’s value proposition for security services and technology expertise • Build relationships with technology partners to gain and share leads and maximize sales opportunities • Coordinate communications among clients, technology partners, and Optiv teams • Maintain internal communications regarding opportunities, requirements, and client satisfaction

🎯 Anforderungen

• Experience in product or services based sales typically gained over 3-5+ years in a technology company, ideally cybersecurity • Proven ability to build and execute territory and account prospecting and expansion plans with a track record of exceeding assigned quotas • Experience engaging cross-functional resources such as sales, pre-sales technical support, and other support personnel • Demonstrated ability to build productive business relationships with key executives and sponsors within assigned accounts • Effective presentation, verbal and written communication skills • Negotiation experience • History of demonstrated achievement exceeding plan and expectations

🏖️ Vorteile

• A company committed to our inclusive value through our Employee Resource Groups • Work/life balance • Professional training resources • Creative problem-solving and the ability to tackle unique, complex projects • Volunteer Opportunities through “Optiv Chips In” • The ability and technology necessary to productively work remotely/from home (where applicable)

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