Regional Director – Cybersecurity

🕒 vor 2 Monaten

🗽 New York, Massachusetts – Remote

🗽 New York – Remote 🍂 Massachusetts – Remote

💵 $157.000 - $213.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

👮‍♂️ IT-Sicherheitsingenieur

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 24%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Optiv

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2012

Optiv ist der führende Anbieter von Cyberberatung und -lösungen und bietet strategische und technische Expertise für fast 6.000 Unternehmen in allen wichtigen Branchen. Wir arbeiten mit Organisationen zusammen, um bei der Beratung, Bereitstellung und dem Betrieb von Cyber-Sicherheitsprogrammen zu unterstützen, von der Strategie und den verwalteten Sicherheitsdiensten bis hin zu Risiko-, Integrations- und Technologielösungen. Mit unseren Kunden im Mittelpunkt unseres unvergleichlichen Ökosystems aus Menschen, Produkten, Partnern und Programmen beschleunigen wir den Geschäftserfolg wie kein anderes Unternehmen. Wir managen Cyber-Risiken, damit Sie Ihr volles Potenzial entfalten können.

Beschreibung

• Lead the regional sales team’s development to sell strategic and complex cybersecurity hardware, software, consulting, services, and financing engagements • Build a sales pipeline ideally four times assigned targets • Develop and deliver weekly, monthly, quarterly, and annual sales forecasts • Lead execution of Optiv’s Force Management and MEDDICC sales process and performance management • Align client engagement strategies with Optiv’s mission, values, culture, and value proposition • Establish relationships with Optiv’s Core and Select technology partners • Execute Optiv and vendor partner marketing campaigns • Collaborate with Services, Client Operations, Human Resources, and Executive Leadership to optimize revenue growth and client satisfaction • Identify, refine, and leverage best sales practices with peer Regional Directors across North America • Recruit, manage, coach, and develop cybersecurity sales professionals • Accelerate revenue growth and develop strategic relationships with the regional client base • Build executive relationships that position Optiv as the primary security solutions provider • Communicate Optiv’s value proposition regarding security services, technologies, expertise, and capabilities • Build and execute territory and strategic account management plans • Lead cross-functional dotted-line teams of sales, technical, and support personnel

🎯 Anforderungen

• 5–10 years of proven experience managing security technology and services sales teams • Track record of multi-million-dollar gross-margin quota attainment • Experience developing sales professionals, enhancing performance, or managing them out of the business • Strong business acumen connecting business goals with business and cybersecurity risk • Executive presence and ability to build executive relationships • Ability to build and execute territory and strategic account management plans • Demonstrated ability to build productive relationships with key executives and sponsors within assigned accounts • Ability to lead cross-functional dotted-line teams of sales, technical, and support personnel • Strong negotiation, presentation, verbal, and written communication skills • Experience building and selling complex, multi-year hardware, software, services, and financing solutions in Fortune 1000 accounts • Experience and knowledge of IT infrastructure, risk and compliance markets, and competitors • Experience selling management consulting services

🏖️ Vorteile

• Comprehensive compensation and benefits package • Diversity, Equality, and Inclusion through Employee Resource Groups • Work/life balance • Professional training resources • Creative problem-solving and ability to tackle unique, complex projects • Volunteer opportunities through “Optiv Chips In” • Ability and technology necessary to productively work remotely/from home (where applicable) • Variable incentive-based bonus plan eligibility