Strategic Account Manager

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Orchid Security

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11 - 50 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €36.000.000 Seed im 2025-02

Cybersecurity • SaaS • B2B

Orchid Security ist eine Identitätssicherheitsplattform, die Sichtbarkeit, Intelligenz und Leitplanken rund um Identität und Zugriff in Cloud- und Unternehmensumgebungen bietet. Das Unternehmen positioniert seine Plattform für Anwendungsfälle wie Programme für Identitäts- und Zugriffsmanagement, Incident-Response-Teams, GRC & Audit, M&A/Wachstumsereignisse und automatisierte Identitätsleitplanken – wodurch Teams in der Lage sind, Risiken in Bezug auf Identität in ihrer Infrastruktur zu erkennen, zu untersuchen und zu verwalten. Orchid konzentriert sich darauf, eine SaaS-Plattform für B2B-Kunden (Sicherheits-, Infrastruktur- und Compliance-Teams) bereitzustellen, um die Sichtbarkeit von Identitäten und die Sicherheitslage zu verbessern.

Beschreibung

• Define and execute sales plans for your assigned territory • Convey value prop and product differentiators to prospects and customers • Forecast, meet, and exceed quota • Through a combination of inbound and outbound leads, develop and manage leads funnel • Manage business and track opportunities through CRM and other supporting tools • Collaborate on and improve all aspects of the sales cycle, including product, support, and sales engineering • Understand the competitive market, being familiar with competing companies and their offerings

🎯 Anforderungen

• 5+ years of Enterprise Sales Experience required • Domain experience with one or more of the following required: IGA, IAM, ITDR, IDP, Self hosted applications, App Sec, Agent based solutions • Strong track record consistently overachieving sales targets • Ability to learn new products and processes quickly • Competitive/Driven • Excellent communication skills verbal and written • Team player • Must be willing to travel to clients to support sales relationships (if required) • Entrepreneurial – Willing to go the extra mile, strong work ethic, resourceful.

🏖️ Vorteile

• Competitive benefits • Stock options • Exciting growth opportunities