Manager (m/w/d) für strategische Partnerschaften und Allianzen

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 9 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Orcrist Technologies GmbH

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

💼 Beratung

🎖️ Verteidigung

📦 Logistik

Consulting • Defense • Logistics

Orcrist Technologies GmbH ist ein Unternehmen, das Intelligence-Fusion- und Entscheidungsunterstützungslösungen für komplexe Umgebungen entwickelt. Es kombiniert fortschrittliche Analytik und KI, um Organisationen zu helfen, Unsicherheiten in strategische Vorteile zu verwandeln. Das Unternehmen legt den Schwerpunkt auf Angebote für Unternehmen und die Regierung und positioniert sich als Anbieter von KI-gesteuerter Betriebsintelligenz und präzisen Entscheidungswerkzeugen für den öffentlichen Sektor und Anwendungsfälle großer Organisationen.

Beschreibung

• Strategische Partnerschaften über den gesamten Deal- und Beziehungslebenszyklus hinweg eigenverantwortlich steuern – von der Positionierung vor Ausschreibungen und gemeinsamen Angeboten über die technische Integration und Umsetzung bis hin zu Verlängerungen • Die übergreifende Partnerstrategie für Generalunternehmer, Systemintegratoren, Software- und Datenanbieter, ukrainische Technologiepartner sowie Verteidigungskonsortien definieren und umsetzen • Gemeinsame Business Cases entwickeln und dabei gemeinsame kommerzielle Chancen, Programmziele sowie Modelle zur Aufteilung von Umsatz und Marge identifizieren • Partnerschaftsrahmen und Vertragsbedingungen zu Kundenverantwortung, Rechten an geistigem Eigentum und Daten, Exklusivität, Angebotskosten und operativen Rollen gestalten • Funktionsübergreifende Abstimmung und Due Diligence mit den Bereichen Recht, Finanzen, Security, Produkt und Engineering koordinieren • Gemeinsame Go-to-Market-Initiativen, technische Demos, Lösungsintegrationen und Co-Selling-Aktivitäten steuern • Durch Pipeline-Tracking in HubSpot, gemeinsame Roadmaps und Quarterly Business Reviews für eine strukturierte Steuerung des Partnerportfolios sorgen • Partnerdynamiken managen und Konflikte bei der Abstimmung zwischen Partnern oder innerhalb des Unternehmens lösen • Externe Partner mit den internen Teams aus Recht, Finanzen, Security, Produkt und Engineering verbinden • Beziehungen in wiederholbare, wirkungsstarke Partnerschaften überführen, die kritische Aufgaben in Verteidigung und Sicherheit unterstützen

🎯 Anforderungen

• 6–10+ Jahre Erfahrung in strategischen Partnerschaften, Allianzen, Geschäftsentwicklung im Verteidigungsbereich oder technischem Account Management • Nachweisliche Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Generalunternehmen der Verteidigungsindustrie, Systemintegratoren, sicherheitskritischer Software oder komplexen Konsortien und Ausschreibungen • Ausgeprägtes kommerzielles Verständnis von Margen, Umsatzbeteiligungen, Lizenzmodellen und vertraglichen Risiken • Ausreichende technische Tiefe, um Plattformintegrationen zu verstehen und sich kompetent mit den Teams aus Produkt und Engineering auszutauschen • Hervorragende Verhandlungs- und Koordinationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, Entscheidungen in funktionsübergreifenden Teams ohne direkte Weisungsbefugnis voranzutreiben • Strukturierte Vorgehensweise beim Aufbau gemeinsamer Business-Pläne und bei der Steuerung eines vielfältigen Partnerportfolios mit Fokus auf messbare kommerzielle Ergebnisse • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse (C1+) • Reisebereitschaft von etwa 25 % (national und international) • Berechtigung zur Arbeit in Deutschland

🏖️ Vorteile

• Remote-first und deutschlandweit: Arbeiten Sie dort, wo Sie Ihre beste Leistung erbringen, mit regelmäßigen Teamtreffen in Berlin und an anderen Offsite-Standorten • Flexible Arbeitszeiten • Persönliches Budget für die Ausstattung des Homeoffice • 30 Urlaubstage • Förderung der persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung • Leistungsboni, die an vereinbarte Ziele und Key Results geknüpft sind • Willkommenspaket • Sommer- und Weihnachtsfeiern • Regelmäßige Teamtreffen • Die Möglichkeit, an Herausforderungen mit konkreten Auswirkungen auf die öffentliche Sicherheit und die nationale Sicherheit zu arbeiten