Account Executive

🕒 vor 28 Tagen

🏛️ District of Columbia, Washington – Remote

🏛️ District of Columbia – Remote ☕ Washington – Remote

💵 $80.000 - $120.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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Oritain

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2008

🍽️ Lebensmittel & Getränke

🏭 Fertigung

📦 Logistik

💰 €57.000.000 Series C - Oritain im 2023-07

Food & Beverage • Manufacturing • Logistics

Oritain ist ein weltweit führendes Unternehmen für forensische Herkunftsverifizierung, das modernste Wissenschaft, fortschrittliche Technologie und spezialisierte Labordienstleistungen nutzt, um die geografische und lieferkettenbezogene Herkunft von Produkten und Rohmaterialien unabhängig zu verifizieren. Seine Methoden sind hoch fälschungssicher, gerichtlich anerkannt und werden von Lieferanten, Herstellern, Marken, Einzelhändlern, Verbrauchern und Aufsichtsbehörden verwendet, um die Markenintegrität zu schützen, die Einhaltung von Vorschriften zu unterstützen und die Transparenz und das Vertrauen in Lieferketten zu erhöhen. Seit seiner Gründung von einer bestimmten Mission angetrieben, konzentriert sich Oritain auf wissenschaftliche Techniken und Systeme zur Rückverfolgung kritischer Rohstoffe und zur Schaffung ethischerer, widerstandsfähigerer und verantwortungsvollerer Lieferketten.

Beschreibung

• Develop and own a comprehensive territory plan and attainment strategy to maximise market penetration. • Execute account plans for top-tier targets and strategic outbound prospecting. • Build and maintain a strong pipeline of qualified opportunities worth 3-4x annual target. • Qualify leads using frameworks such as BANT or MEDDIC to ensure pipeline integrity and accurate forecasting. • Own and manage complex, multi-million-dollar enterprise deals, typically spanning six or more months. • Lead high-level discussions with senior stakeholders including CEOs, CSOs, ESG Heads and Risk Directors. • Forecasting & Performance Management: Deliver accurate quarterly forecasts with detailed pipeline analysis. • Craft compelling presentations, proposals and ROI-driven demos tailored to diverse stakeholders.

🎯 Anforderungen

• 3+ years in client-facing sales roles, managing complex and long sales cycles. • Proven track record of consistently meeting or exceeding quota. • Comfortable engaging and influencing senior level decision-makers. • Excellent verbal and written communication, discovery and value selling skills, able to tailor messaging for both technical and business audiences. • Skilled at navigating complex organisational structures and building consensus across multiple stakeholders. • Familiarity with established sales methodologies such as Miller Heiman, SPIN or Challenger. • Strong forecasting and pipeline management skills with a history of accurate reporting. • Creative and adaptable approach, thriving in ambiguous and evolving environments. • Self-starter, adaptable and resilient, with strong problem-solving skills. • High emotional intelligence and relationship-building ability. • Proficient with CRM tools such as Salesforce. • Willingness to travel across North America (approximately 20%).

🏖️ Vorteile

• Enhanced parental leave • Life insurance and critical illness cover • Medical insurance • Employee Assistance Programme • 401(k) • Learning portal with over 100,000 assets for professional development