Senior Presales Specialist (m/w/d)

🕒 vor 3 Monaten

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osapiens

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2018

📋 Compliance

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

💰 Series A im 2023-04

Compliance • Enterprise • SaaS

osapiens ist ein Unternehmen, das eine ESG-Lösungsplattform anbietet, um Unternehmen bei der Einhaltung von ESG-Vorschriften zu unterstützen, Risiken zu minimieren und die Effizienz durch KI-gesteuerte Lösungen zu steigern. Das Unternehmen bietet eine Vielzahl von Dienstleistungen an, um die Einhaltung verschiedener ESG-Vorschriften wie der EU-Entwaldungsverordnung (EUDR), der Corporate Sustainability Reporting Directive (CSRD) und anderer sicherzustellen. Mit über 1. 500 Kunden bietet osapiens Werkzeuge für den Vertrieb, Markenschutz und das Lieferkettenmanagement sowie weitere Funktionen, um Transparenz und Effizienz entlang der Wertschöpfungskette zu gewährleisten.

Beschreibung

• Verantwortung für komplexe Presales‑Chancen End-to-End (Individualisierung, Demos, Umgang mit Einwänden, nächste Schritte, Deal‑Follow‑up und Abschlussanalyse) sowie Steuerung messbarer Deal‑Auswirkungen. • Entwicklung überzeugender Lösungspositionierungen mit einer wertorientierten Narrative, zugeschnitten auf Persona und Anwendungsfall (Ergebnisse, Differenzierung, Belege). • Sicherstellung exzellenter Demo‑Leistungen: Festlegung der Storyline und Vorgehensweise, effektive Anpassung und souveräner Umgang in kritischen Kundensituationen. • Coaching und Mentoring von Presales Specialists durch Deal‑Support, Shadowing und strukturiertes Feedback zur Anhebung der Teamstandards. • Aufbau und Skalierung wiederverwendbarer Presales‑Frameworks (Discovery‑Strukturen, Demo‑Storylines, Evaluierungs-/POV‑Templates) sowie Förderung der Adoption durch Team‑Sessions. • Agieren als Schnittstelle zu Produkt/PMM durch das Teilen strukturierter Erkenntnisse zu Kundenbedürfnissen, Einwänden und Wettbewerbs‑Mustern. • Unterstützung der operativen Exzellenz im Presales (Intake/Priorisierung, Erwartungsmanagement, Kapazitätsbewusstsein) und Mitwirkung an kontinuierlichen Verbesserungen anhand relevanter Kennzahlen. • Aktive, datengetriebene Überwachung unterstützter Deals, um Erkenntnisse zu gewinnen und kontinuierlich die Presales‑Ansätze sowie die eigenen Fähigkeiten zu verbessern.

🎯 Anforderungen

• Fundierte Erfahrung im Presales / Solutions Engineering im B2B‑Software‑Umfeld mit nachweislichem Einfluss auf Win‑Raten. • Ausgeprägte Kundenorientierung: strukturierte Discovery, Gespräche mit Führungskräften, Umgang mit Einwänden und Wertdarstellung auch unter Druck. • Nachgewiesene Demo‑Expertise: Fähigkeit, überzeugende Storylines zu entwerfen und maßgeschneiderte Demos mit hoher Kontrolle und Klarheit zu präsentieren. • Solide fachliche Glaubwürdigkeit, um Fit‑Diskussionen zu moderieren und sicher mit SMEs bei komplexen Themen zusammenzuarbeiten. • Coaching‑Mentalität und Führung ohne direkte Weisungsbefugnis; fördert aktiv die Entwicklung anderer und verbessert Team‑Praktiken. • Starke bereichsübergreifende Zusammenarbeit mit Sales‑Leitung, Produkt/PMM und Enablement; in der Lage, Stakeholder zu einen und Entscheidungen voranzutreiben. • Daten‑ und feedbackgetriebener Ansatz zur Optimierung der Ausführung (Win/Loss‑Muster, Deal‑Learnings, Aktivitäts‑/Auslastungssignale). • Fließende Kommunikation in Englisch und Deutsch (jeweils mindestens C1‑Niveau) zur effektiven Zusammenarbeit mit globalen Teams und Stakeholdern. Spanisch, Französisch und/oder Italienisch auf Geschäfts­niveau sind von Vorteil.

🏖️ Vorteile

• Eine sinnstiftende Mission zur Bewältigung komplexer Nachhaltigkeitsherausforderungen und Zusammenarbeit mit globalen Branchenpionieren in einem schnell wachsenden Unicorn‑Unternehmen. • Gestaltungsspielraum durch kollaborative Teamarbeit und eine offene Kommunikationskultur. • Flexibilität und Teamzusammenhalt durch hybride Arbeitsmodelle. • Nachhaltige Mobilitätsoptionen zur Förderung umweltfreundlicher Pendellösungen. • Spaßige Teamevents und Ausflüge mit unseren globalen Teams. • Ein inspirierendes Arbeitsumfeld in Mannheim (und weltweit!).