Senior Solution Engineer – US

🕒 vor 3 Tagen

🗽 New York – Remote

🗽 New York – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💻 Lösungsingenieur

👻 Geisterscore 20%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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osapiens

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2018

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

🏭 Fertigung

💰 Series A im 2023-04

Healthcare • Logistics • Manufacturing

osapiens ist ein Unternehmen, das eine ESG-Lösungsplattform anbietet, um Unternehmen bei der Einhaltung von ESG-Vorschriften zu unterstützen, Risiken zu minimieren und die Effizienz durch KI-gesteuerte Lösungen zu steigern. Das Unternehmen bietet eine Vielzahl von Dienstleistungen an, um die Einhaltung verschiedener ESG-Vorschriften wie der EU-Entwaldungsverordnung (EUDR), der Corporate Sustainability Reporting Directive (CSRD) und anderer sicherzustellen. Mit über 1. 500 Kunden bietet osapiens Werkzeuge für den Vertrieb, Markenschutz und das Lieferkettenmanagement sowie weitere Funktionen, um Transparenz und Effizienz entlang der Wertschöpfungskette zu gewährleisten.

Beschreibung

• Own solution engineering for enterprise opportunities in the target country, from tailored deep dives through customer decision • Translate supply chain resilience, reporting, carbon management, product compliance, asset operations, and track-and-trace challenges into concrete solution scope with local regulatory layers • Deliver tailored osapiens HUB demonstrations adapted to local buying culture, language, and procurement norms • Coordinate with Solution-Suite SEs for deep specialist support • Own end-to-end proofs of concept in the region • Navigate customer integrations with SAP and non-SAP systems • Own functional RFPs, RFIs, and IT integration topics, including local-language responses • Maintain the country’s competitive picture and local reference base • Represent osapiens at local industry events, customer roundtables, and partner forums • Work primarily on-site with customers, partners, and at local events; travel approximately 40–50% within the geography • Use relationships with local SI partners, advisory firms, and industry associations; track regulatory developments and brief Account Executives and Product • Partner with Account Executives on deal strategy, multi-threading, stakeholder mapping, and local value propositions • Feed prospect insights to Product Management regarding local wins, competitive positioning, and roadmap needs • Mentor junior SEs and contribute to enablement content, localized battle cards, demo assets, and scaling the SE function

🎯 Anforderungen

• 4+ years experience in solution engineering, presales, consulting (tech focused) or sales engineering for B2B enterprise SaaS, with a clear majority of that time in your target country • Native or fully professional command of the primary business language(s) of your country, plus fluent English • Demonstrated ownership of complex enterprise deals end-to-end, including POCs and security reviews; comfortable with deal sizes north of €250K • Working understanding of the regulatory landscape in your country across Carbon Management, Product Compliance (incl. PPWR), Supply Chain Compliance (incl. EUDR), Reporting and Disclosures • Strong technical fluency: REST APIs, SAP, identity management (SSO), cloud architecture (AWS or Azure), enterprise integration patterns, basic data modeling • Sharp business acumen: comfortable mapping a regulatory or operational pain to ROI, TCO and a deployment roadmap • An existing professional network among customers, partners and advisors in your country • Routine use of AI for research, demo preparation and RFP work, with a clear point of view on AI-driven role development • Proactive, structured, calm under pressure; comfortable in front of a board and in a Postman session • Based in the target country, with willingness to travel approximately 40–50% within the region and occasionally to Mannheim or Munich HQ • Bonus: Domain expertise in Supplier Intelligence, Carbon Accounting, Reporting, Traceability and Product Compliance • Bonus: Hands-on experience with SAP S/4HANA, SAP Ariba, Coupa or ServiceNow • Bonus: Relationships with local SI partners, Big Four advisory practices or industry associations in ESG and compliance • Bonus: Exposure to AI/LLM workflows in enterprise SaaS • Bonus: A third European language beyond the country’s primary language and English

🏖️ Vorteile

• Be part of a fast-growing scale-up tackling complex sustainability challenges • Shape how presales is done — not just execute it • High ownership, high impact, and real room to improve how things work • Collaborative, international team with strong growth ambition • Room for creativity through collaborative teamwork and an open communication culture • Flexibility and team bonding with our hybrid work options • Sustainable mobility options, promoting eco-friendly commuting solutions • Fun team events and outings with our global teams • An inspiring working environment