OEM Account Executive

🕒 vor 14 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Oscilar

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2021

💳 Fintech

🏦 Bankwesen

📋 Compliance

Fintech • Banking • Compliance

Oscilar ist eine Risikomanagement-Plattform, die sich auf Betrugsabwehr, Kreditvergabe, Onboarding-Risiken und AML-Compliance für Finanzinstitute konzentriert. Durch seine fortschrittliche AI Risk Decisioning™ ermöglicht Oscilar Organisationen, schnellere und intelligentere Risikoentscheidungen zu treffen, Kundenreisen zu überwachen und nahtlos die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften sicherzustellen. Die Plattform von Oscilar bietet umfassende Analysen und proaktive Erkennungsfunktionen, die auf die einzigartigen Risikobedürfnisse von Banken, Fintechs und Kreditgenossenschaften zugeschnitten sind.

Beschreibung

• Own a quota tied to net-new OEM and reseller agreements signed and activated • Source, qualify, and close new OEM and reseller partners aligned with Oscilar's ICP — core banking, LOS/LMS, BaaS, and fintech infrastructure • Drive commercial negotiations end-to-end: deal structure, pricing, legal redlines, and close • Work with the Partnerships team to convert warm pipeline into signed agreements — fast • Engage partner-side decision makers (C-suite, product, legal, and commercial leads) and drive urgency through the deal cycle • Develop and execute account plans for high-priority target partners in your territory • Maintain accurate pipeline and deal stage hygiene in Salesforce; forecast reliably • Collaborate with Product, Legal, and Deal Desk to structure OEM agreements, including commercials, SLAs, and technical scope • Represent Oscilar at partner meetings, industry events, and executive briefings • Feed learnings back to the Partnerships and GTM team to sharpen ICP targeting and deal playbooks

🎯 Anforderungen

• 5–7 years of closing experience in B2B SaaS, with a strong track record of net-new logo acquisition • Experience selling into or through financial technology companies — banks, fintechs, core banking providers, or adjacent infrastructure platforms • Demonstrated ability to close complex, multi-stakeholder enterprise deals with long sales cycles • Comfortable structuring non-standard commercial agreements — OEM, resell, rev-share, platform fee models • Hunger to build: you thrive in environments where the pipeline is not handed to you • Proficiency with Salesforce; organized, data-driven approach to pipeline management.

🏖️ Vorteile

• Competitive salary and equity packages, including a 401k plan. • 100% Employer covered comprehensive health, dental, and vision insurance with a top tier plan for you and your dependents. (US) • Unlimited PTO policy. • Family-Friendly environment; Regular team events and offsites. • Unparalleled learning and professional development opportunities. • Making the internet safer by protecting online transactions.