Director Sales Excellence

🔥 vor 2 Minuten

🌐 Dänemark, Niederlande, +2 weitere Länder – Remote

🇩🇰 Dänemark – Remote 🇳🇱 Niederlande – Remote 🇩🇪 Deutschland – Remote 🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Össur

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1971

🏥 Gesundheitswesen

💼 Beratung

🏭 Fertigung

💰 Grant im 2022-06

Healthcare • Consulting • Manufacturing

Össur ist ein Unternehmen, das sich auf die Entwicklung, Produktion und Vermarktung nicht-invasiver orthopädischer Produkte, einschließlich Prothesen und Orthesen, spezialisiert hat. Das Unternehmen konzentriert sich darauf, die Lebensqualität von Menschen zu verbessern, indem es hochwertige Lösungen für Menschen mit Mobilitätsproblemen anbietet. Össur agiert global und bietet innovative Medizinprodukte an, die in der Rehabilitation eingesetzt werden und Menschen dabei unterstützen, ein aktives Leben zu führen.

Beschreibung

• Eine fokussierte globale Roadmap für Sales Excellence aufbauen und leiten und dabei die Bereiche priorisieren, in denen eine stärkere Abstimmung den größten Mehrwert schafft. • Mit regionalen und nationalen Führungskräften zusammenarbeiten, um Prioritäten abzustimmen, Entscheidungen zu erleichtern und Verbindlichkeit für gemeinsame Prozesse zu schaffen. • Bewährte lokale Vorgehensweisen identifizieren und beurteilen, wie sie in der gesamten Organisation skaliert werden können. • Festlegen, was global verbindlich sein sollte, was global vorgegeben und lokal angepasst werden kann und was in lokaler Verantwortung bleibt. • Die Einführung neuer Arbeitsweisen in den Märkten leiten und sie mithilfe von Feedback und kommerziellen Erkenntnissen kontinuierlich verbessern. • Praktische Ansätze für CRM-gestützte Vertriebsprozesse, Opportunity Management, Account-Segmentierung, Onboarding, Schulungen und die Überwachung von Kompetenzen definieren und umsetzen. • Die Nutzung von CRM- und kommerziellen Daten stärken, um die Umsetzung zu verbessern, die Akzeptanz zu überwachen und die Planbarkeit des Vertriebs zu erhöhen. • Die Grundlage für ein künftiges globales Sales-Excellence-Team schaffen, während sich die entsprechenden Kompetenzen weiterentwickeln. • Zunächst als Fachkraft ohne disziplinarische Führungsverantwortung tätig sein, mit der Möglichkeit, bei wachsendem Kompetenzbereich ein eigenes Team aufzubauen und zu leiten.

🎯 Anforderungen

• Nachweisliche Erfahrung in der Leitung von Vertriebsprozessen, Frameworks oder Implementierungen in mehreren Ländern oder Regionen. • Erfahrung darin, eine dezentral organisierte Struktur zu stärkerer Abstimmung und Standardisierung zu führen. • Fundierte Kenntnisse im Bereich Sales Excellence sowie ein praxisnahes Verständnis CRM-gestützter Vertriebsprozesse und -tools. • Eine ausgeprägt globale Denkweise und die Fähigkeit, die Bedürfnisse wichtiger Märkte mit den Anforderungen der Gesamtorganisation in Einklang zu bringen. • Die Fähigkeit, ohne formale Weisungsbefugnis Einfluss zu nehmen und glaubwürdig mit leitenden Stakeholdern aus dem kommerziellen Bereich zusammenzuarbeiten. • Souveränität mit Bescheidenheit: Sie hören zu und lernen, hinterfragen jedoch zugleich etablierte Sichtweisen und steuern schwierige Entscheidungen sicher. • Eine unternehmerische und praxisorientierte Arbeitsweise sowie das Urteilsvermögen, Veränderungen mit dem größten Mehrwert zu priorisieren. • Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten und verhandlungssichere Englischkenntnisse. • Erfahrung in der Medizintechnik, mit Medizinprodukten, in den Life Sciences oder in einer anderen komplexen internationalen Branche. • Vorherige Erfahrung im Vertrieb. • Erfahrung mit Salesforce. • Bereitschaft, in einer Organisation Strukturen aufzubauen, in der sich globale Vertriebsprozesse noch entwickeln und Fortschritte von der Zusammenarbeit über verschiedene Märkte hinweg abhängen.