Senior Account Executive

🕒 vor 2 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $95.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Ottimate

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51 - 200 Mitarbeiter

Ottimate ist ein Technologieunternehmen, das sich auf die Automatisierung der Kreditorenbuchhaltung (AP) spezialisiert hat. Mit seinen KI-gestützten Lösungen optimiert Ottimate den gesamten AP-Prozess von der Rechnungszuordnung und -weiterleitung bis hin zu Zahlungen, wodurch Unternehmen Zeit sparen und Fehler reduzieren. Es integriert sich nahtlos in verschiedene Buchhaltungssysteme und bietet Echtzeit-Einblicke in Ausgaben und Compliance mit Finanzrichtlinien. Die Plattform ist darauf ausgelegt, die Effizienz für Finanzfachleute zu steigern und Organisationen zu ermöglichen, sich auf strategische Entscheidungen und die Optimierung ihrer Geschäftsabläufe zu konzentrieren.

Beschreibung

• Develop and close new business and expand Ottimate’s footprint across assigned verticals • Acquire new customers and explain the impact of Ottimate’s fintech solution to CFOs and finance leaders • Exceed monthly and quarterly sales quotas • Proactively manage deals and maintain forecast accuracy • Drive customer and prospect adoption and usage in collaboration with internal teams and partners • Build and manage a sales pipeline through prospecting and lead generation focused on the healthcare vertical • Develop and deliver customized sales presentations and product demonstrations by phone and online • Develop and negotiate proposals and contracts • Monitor and analyze sales metrics, identify improvement opportunities, and implement corrective strategies • Forecast sales activity and revenue achievements using data insights • Collaborate with SDRs, Account Managers, HR, Executive Leadership, and other pre/post-sales resources • Participate in industry events, conferences, and networking activities • Provide customer-informed feedback to product development • Maintain detailed customer interaction and sales activity records in Salesforce • Manage and resolve issues arising during the sales process to ensure customer satisfaction • Stay informed about competitor products and industry developments in the construction vertical • Train and mentor SDRs and Associate AEs

🎯 Anforderungen

• BS/BA degree or equivalent experience • 5+ years of demonstrated success in an Account Executive or similar sales role, particularly selling SaaS products • Experience with clients in Hospitality, Retail or Healthcare preferred • Experience selling SaaS/Fintech products to finance leaders or CFOs highly desirable • Proven track record of consistently meeting or exceeding sales quotas, such as ranking in the top 10–20% or achieving President’s Club status • Previous experience managing a Mid-Market semi-transactional sales cycle • Ability to build and maintain a robust sales pipeline through prospecting and lead generation • Strong ability to develop and deliver customized sales presentations and product demonstrations via online platforms • Proven ability to develop and negotiate proposals and contracts • Strong analytical skills and ability to accurately forecast sales activity and revenue achievements • Experience with Salesforce, HubSpot, and other sales automation tools • Ability to stay informed about competitor products and industry developments in the construction space • Eagerness to learn, quick adaptability, and versatility in a fast-paced, growth-stage environment • Ability to travel roughly 10–20% of the time, including industry events, conferences, and networking activities

🏖️ Vorteile

• $95k base salary + $133k Variable • Work from home in an energetic remote-first environment with flexible working hours and work-life balance support • Medical, Dental, Vision and other Company-Subsidized Benefits for you and your family • Employer sponsored 401(k) with company match • Paid Time Off • Annual company retreats • Promote from within philosophy • Opportunity to work in a growing startup at a pivotal moment of scale • Agency to solve difficult problems creatively and freedom to explore inspiring work • Infrastructure and opportunities for continuous challenge and development • Collaboration with sharp, passionate teammates • Diverse and inclusive workforce and safe workplace • Work with innovative technology including Artificial Intelligence, Payment Tech, and Neural Networks • People-first leadership approach focused on growth

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