Senior Account Executive, Enterprise

🕒 vor 2 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $290.000 - $315.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 5%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

Outreach

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2014

🤖 Künstliche Intelligenz

🏢 Unternehmen

Artificial Intelligence • Sales • Enterprise

Outreach ist ein Unternehmen, das eine KI-gestützte Vertriebsplattform bietet, die darauf abzielt, Arbeitsabläufe zu rationalisieren und die Effektivität von Vertriebsmitarbeitern zu steigern. Die Plattform nutzt künstliche Intelligenz, um den Umsatz genau vorherzusagen, Angebote zu verwalten und den gesamten Vertriebsprozess zu optimieren. Outreach unterstützt Vertriebsteams dabei, Aufgaben zu priorisieren, Interessenten zu identifizieren und die Kundenbindung während des gesamten Kundenlebenszyklus aufrechtzuerhalten, mit dem letztendlichen Ziel, die Abschlussquoten zu erhöhen und die Kundenabwanderung zu verringern. Mit über 6. 000 globalen Kunden konzentriert sich Outreach darauf, die Arbeitsabläufe von Verkäufern zu transformieren, um kontinuierlich die Umsatzziele zu übertreffen.

Beschreibung

• Lead complex, full-lifecycle sales strategy for net-new prospect accounts • Research, prospect, advise, negotiate contracts, and close deals • Develop account plans using the MEDDPICC sales methodology • Identify prospect needs, pains, and desired business outcomes • Build business cases demonstrating the ROI and value of the Outreach platform • Partner with Solutions Consultants and other go-to-market team members on proof-of-concept demos • Identify, research, and qualify potential new customers in the assigned territory • Build sufficient pipeline coverage to achieve sales targets • Forecast deals accurately using Outreach's forecast methodology • Conduct discovery calls • Demonstrate tailored Outreach platform solutions • Negotiate contracts with C-suite, finance, procurement, and technical stakeholders • Partner with internal go-to-market, finance, and leadership resources to drive deals to close • Define accurate scoping and success criteria • Provide smooth account transitions to professional services and account management teams

🎯 Anforderungen

• At least 7 years of sales lifecycle management experience, preferably in a SaaS environment • Comfortable in a hunting role heavily focused on month-over-month pipeline creation • Proven experience selling AI-powered, complex solutions into medium to large organizations • Curiosity about AI and emerging technologies • Proven experience selling into accounts through a top-down executive motion • Ability to manage long sales cycles, typically nine to twelve months, with contract values of $200k to $500k • Knowledge of and experience applying the MEDDPICC Sales Methodology • Disciplined pipeline management • Strong negotiation skills • Ability to build strong internal and external relationships • Effective written and verbal communication skills • Executive presence and interpersonal skills • Strong business and financial acumen • High personal integrity and commitment to internal processes and sales methodologies • Collaborative approach and self-directed drive

🏖️ Vorteile

• Flexible time off • 401k to help you save for the future • Generous medical, dental, and vision coverage for full-time employees and their dependents • A parental leave program that includes options for a paid night nurse, and a gradual return to work • Infertility/ assisted reproductive services benefit • Employee referral bonuses • Snacks and beverages in the Office, along with fun events to celebrate • Diversity and inclusion programs that promote employee resource groups

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen