Erfahrener Vertriebsmitarbeiter

vor 5 Monaten

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OutSystems

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Enterprise • Productivity • SaaS

OutSystems ist ein Softwareunternehmen, das eine Low-Code-Plattform für die Anwendungsentwicklung bereitstellt. Sie ermöglicht es Organisationen, Enterprise-Grade-Anwendungen mit minimalem Programmieraufwand zu entwickeln, bereitzustellen und zu verwalten. Durch die Vereinfachung der Anwendungsentwicklung hilft OutSystems Unternehmen, ihre digitale Transformation zu beschleunigen und die Produktivität zu steigern.

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2001

🏢 Unternehmen

⚡ Produktivität

☁️ SaaS

Beschreibung

• Neue Kunden (Neukunden) gewinnen und den gesamten Vertriebsprozess von der Bedarfsanalyse bis zum Vertragsabschluss steuern. • Das eigene Netzwerk nutzen, um Verkaufschancen zu erschließen. • Neue Verkaufschancen in einem geografischen Gebiet identifizieren und bearbeiten. • Kontaktaufnahme und Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften auf C‑Level in Fachbereichen und IT‑Einheiten für zugeordnete Schlüsselkunden. • Einen Vertriebsprozess durchführen, der die technischen und geschäftlichen Anforderungen des Kunden validiert und qualifiziert. • Das Wertversprechen formulieren und mit ROI‑ und TCO‑Tools auf Geschäftsebene vertraut sein. • Verträge verhandeln, Up‑Selling und Cross‑Selling betreiben sowie Kundenbeziehungen aufbauen. • Quartals‑ und jahresbezogene Vertriebsziele für ein Vertriebsgebiet erreichen. • Potenzielle Kunden akquirieren, effektiv qualifizieren und neue Verkaufschancen sowie dauerhafte Umsatzquellen entwickeln.

🎯 Anforderungen

• Bachelor‑Abschluss (oder gleichwertige Berufserfahrung) • Mehr als 10 Jahre direkte und indirekte Vertriebserfahrung im Enterprise‑Software‑Umfeld und mehr als 3 Jahre Erfahrung im Bereich Anwendungen und Anwendungsentwicklung sowie mit SaaS‑, PaaS‑ und Cloud‑Angeboten. • Fundierter technischer Vertriebsbackground mit der Fähigkeit, Führungskräften den geschäftlichen Mehrwert zu erläutern; Erfahrung in der Steuerung komplexer Vertriebsprozesse. • Erfahrung und nachweislicher Erfolg im Vertrieb mit namentlich zugeordneten Schlüsselkunden. • Nachweisliche Erfolge in der Zusammenarbeit mit globalen und lokalen Systemintegratoren sowie Vertriebspartnern.