Enterprise Account Executive

🕒 vor 5 Tagen

🇨🇦 Kanada – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Overstory

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

🤖 Künstliche Intelligenz

⚡ Energie

☁️ SaaS

Artificial Intelligence • Energy • SaaS

Overstory ist ein Unternehmen, das umsetzbare Vegetationsinformationen für Versorgungsunternehmen bereitstellt, um ein sichereres und zuverlässigeres Energiemanagement zu ermöglichen. Ihre Software hilft Versorgungsunternehmen dabei, Ressourcen zu optimieren, Vegetationsrisiken zu mindern und ihre Betriebsprogramme zukunftssicher zu gestalten, indem sie datengesteuerte, intelligentere Infrastrukturmanagement ermöglicht. Overstory nutzt fortschrittliche Technologie und Analytik, um beim Vegetationsmanagement zu unterstützen, ein wesentlicher Faktor bei Stromausfällen und Waldbränden. Sie arbeiten mit Versorgungsunternehmen zusammen, um Lösungen zu entwickeln, die sich nahtlos in bestehende Arbeitsabläufe integrieren lassen.

Beschreibung

• Own the Canadian Power and Utility market end to end, starting from an existing book of major Canadian electric utilities • Build and grow business with Canadian utility accounts • Prospect into new utilities and earn time with senior leaders • Run consultative sales processes across complex stakeholder groups • Demonstrate the product and build business cases for prospects and qualified leads • Close agreements, including seven-figure deals • Prospect, qualify, manage relationships, and own the full sales process from first contact through closing • Close deals with targeted Canadian accounts • Attend industry events and trade shows while traveling throughout Canada to meet prospects • Maintain accurate deal information, next steps, probabilities, and communications in the sales CRM • Collaborate with sales and executive leadership, marketing, solutioning, customer success, and delivery teams

🎯 Anforderungen

• 10+ years of sales experience at an enterprise software / SaaS company selling to Canadian customers • Proven track record of landing and expanding complex multi-stakeholder accounts • Startup experience, preferably VC-backed, Series A or B • Willingness to travel regularly • Exceptional verbal, written, and visual communication skills in a fast-paced environment • Team-oriented and receptive to feedback • Experience working inside a structured sales process and opportunity qualification framework • Prior success navigating long sales cycles with highly regulated industries • Experience selling to utilities is a plus • Familiarity with vegetation management, energy infrastructure, GIS data, or climate-related operational workflows is nice to have • Strong network within utility, energy, or infrastructure sectors is nice to have

🏖️ Vorteile

• Flexible working environment with a lot of autonomy • Remote working budget • Educational budget • Time to develop new skills • Equity • Competitive salary • Mission-driven work reducing wildfires and protecting natural resources • Excellent, vibrant, smart team and culture of openness, tolerance and respect • Annual in-person team gathering event • Option to occasionally meet up for in-person collaboration