Strategic Account Executive

🕒 vor 8 Monaten

🌐 Vereinigtes Königreich, Niederlande – Remote

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote 🇳🇱 Niederlande – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🇬🇧 UK-Skilled-Worker-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit UK-Skilled-Worker-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 55%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Paddle

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201 - 500 Mitarbeiter

☁️ SaaS

💳 Fintech

🤝 B2B

💰 Debt Financing im 2022-05

SaaS • Fintech • B2B

Paddle ist ein umfassender "Merchant of Record" und bietet speziell für SaaS-Unternehmen eine Zahlungslösung an. Es bietet eine komplette Produkt- und Dienstleistungspalette, einschließlich Abrechnung, Abonnementverwaltung, Preisstrategien, Steuerkonformität, Betrugsschutz und mehr. Paddle hilft Softwareunternehmen, Zahlungen zu verwalten, die Abrechnung zu optimieren und die Kundenbindung mit Tools wie ProfitWell Metrics und Price Intelligently zu verbessern. Durch die Übernahme von Umsatzsteuerpflichten, Betrugshaftung und allen Aspekten des Abrechnungsprozesses ermöglicht Paddle SaaS-Unternehmen, sich auf Wachstum zu konzentrieren, ohne sich um die Komplexität der globalen Konformität sorgen zu müssen.

Beschreibung

• Own and grow a book of strategic accounts primarily based in EMEA, with some focus on APAC • Develop and execute long-term deal strategies and commercial negotiations • Drive new business by prioritizing target accounts and using BDR support, marketing resources, and self-led prospecting • Execute account plans and build a robust pipeline • Own the full sales cycle, including discovery, value positioning, objection handling, and champion building • Influence stakeholders to progress deal cycles • Use a consultative sales approach to demonstrate Paddle’s impact and align solutions with customers’ long-term goals • Master Paddle’s product and articulate its value proposition to CTOs, Heads of Product, and CEOs • Lead discovery to understand client needs • Collaborate with Product, Customer Success, Partnerships, and other internal teams on tailored sales strategies • Help define, drive, and achieve revenue targets • Convert qualified leads into Paddle customers

🎯 Anforderungen

• Extensive closing experience in a software or SaaS business • Experience managing multi-threaded sales processes and enterprise deals • Deep experience in team-selling and quarterbacking complex sales processes with high-level stakeholders • Experience with consultative, value-based selling • Proven track record of exceeding quota • Experience selling highly technical products or services • Expert communication and ability to influence stakeholders from operator to executive level • Entrepreneurial attitude and ability to solve complex challenges • Payments or B2B SaaS experience preferred • Prior experience at a growth-stage internet or software company preferred • Experience selling to CTOs, Heads of Product, or technical founders preferred • Familiarity with eCommerce providers such as Stripe, Braintree, PayPal, Cleverbridge and subscription services such as Chargebee, Zuora, and Recurly preferred • Strong understanding of the SaaS, AI, or app markets • Ability to operate in an unstructured, self-starting environment

🏖️ Vorteile

• Unlimited holidays • 4 months paid family leave regardless of gender • Remote work, work from company hubs, or a combination of both • Annual learning fund • Regular internal and external training • Personal development through exposure to new challenges • Inclusive workplace support and accommodations