Enterprise Account Executive

🕒 vor 1 Monat

🐊 Florida – Remote

🐊 Florida – Remote

💵 $131.000 - $170.500 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 2%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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PagerDuty

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1001 - 5000 Mitarbeiter

💼 Beratung

📦 Logistik

📣 Marketing

💰 €90.000.000 Series D im 2018-09

Consulting • Logistics • Marketing

In einer Welt, die nie stillsteht, vertrauen Teams auf PagerDuty, um ihren Kunden jederzeit ein perfektes digitales Erlebnis zu bieten. PagerDuty ist das zentrale Nervensystem für die digitalen Abläufe eines Unternehmens. Wir identifizieren Probleme und Chancen in Echtzeit und bringen die richtigen Personen zusammen, um Probleme schneller zu lösen und in Zukunft zu verhindern. Von digitalen Vorreitern bis hin zu Fortune-500-Unternehmen verlassen sich über 18.000 Unternehmen auf PagerDuty, um ihre digitalen Abläufe kontinuierlich zu verbessern – damit ihre Teams weniger Zeit mit der Reaktion auf Vorfälle verbringen und mehr Zeit haben, für die Zukunft zu bauen. Die Dutonians glauben, dass wir Teil einer größeren Bewegung von Unternehmen sind, die zum Wohle aller aufgebaut werden – des Kunden und des Mitarbeiters sowie unserer Gemeinschaft. Wir sind Vorwärtsdenker, angetrieben vom Feuer, die Art und Weise, wie Menschen und Unternehmen zusammenarbeiten, neu zu erfinden. Wir übernehmen die Führung und werden kreativ, um zuerst im Herzen unserer Kunden anwesend zu sein. Ganz gleich, ob es darum geht, die Welt am Laufen zu halten oder sie komplett zu verändern, Dutonians sind angetrieben vom Feuer, die Zusammenarbeit von Menschen und Unternehmen neu zu erfinden, um in Echtzeit weltweit zu liefern. Begleiten Sie uns, um unerforschte Initiativen zu führen und neu zu definieren, wie Unternehmen funktionieren.

Beschreibung

• Own and grow a defined set of enterprise accounts by driving upsell, cross-sell, and expansion opportunities • Build and maintain trusted executive relationships through regular in-person engagement and consultative selling • Develop and execute strategic account plans to identify growth areas, expansion pathways, and competitive positioning • Drive adoption of PagerDuty’s Operations Cloud by articulating clear business value and ROI • Execute complex, multi-product sales motions and partner with Solution Consultants for technical validation and proof-of-concept activities • Maintain accurate forecasts and a disciplined pipeline in Salesforce using the MEDDICC framework • Collaborate with Customer Success, Product Management, and Renewals teams to ensure customer satisfaction and long-term retention

🎯 Anforderungen

• 8+ years of experience in B2B sales, account management, or expansion roles within SaaS or cloud software • Proven success managing a quota in complex, long-cycle enterprise sales • Demonstrated experience selling to and influencing C-level executives • Proficiency with Salesforce (SFDC) for pipeline management and forecasting • Bachelor’s degree or equivalent experience • Prior enterprise sales expertise leveraging MEDDPICC & Value Selling • Experience managing high-value accounts • Track record of success with multi-product sales and solution-based selling models • Strong understanding of enterprise software ecosystems, Operations Cloud, or DevOps environments • Strategic thinker with exceptional communication, negotiation, and relationship-building skills • Candidates must reside in an eligible location

🏖️ Vorteile

• Competitive salary • Comprehensive benefits package • Flexible work arrangements • Company equity* • ESPP (Employee Stock Purchase Program)* • Retirement or pension plan* • Generous paid vacation time • Paid holidays and sick leave • Dutonian Wellness Days & HibernationDuty - companywide paid days off in addition to PTO • Paid parental leave: 22 weeks for pregnant parent, 12 weeks for non-pregnant parent (some countries have longer leave standards and we comply with local laws)* • Paid volunteer time off: 20 hours per year • Company-wide hack weeks • Mental wellness programs • Eligibility may vary by role, region, and tenure

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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