Account Manager (Commercial Identity) – Deutschland

🔥 vor 2 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Palo Alto Networks

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10.000+ Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

💰 €1.000.000 Seed Round - Morta Security im 2013-02

Cybersecurity • Enterprise

Palo Alto Networks ist ein globales Cybersicherheitsunternehmen, das KI-gesteuerte Plattformen, Produkte und Dienstleistungen anbietet, um Netzwerke, Cloud-Arbeitslasten, Endpunkte und Anwendungen zu schützen. Das Portfolio umfasst Next-Generation Firewalls, SASE- und Prisma-Cloud-Angebote (CNAPP), die Cortex Security Operations Suite (XDR, XSOAR, XSIAM) sowie Bedrohungsaufklärung und Incident-Response-Dienstleistungen von Unit 42. Palo Alto Networks unterstützt Unternehmen bei der Absicherung von KI-Einsätzen, der Automatisierung von SOC-Workflows und der Prävention, Erkennung und Reaktion auf hochentwickelte Bedrohungen in hybriden und Multi-Cloud-Umgebungen.

Beschreibung

• Verantwortung für die Planung, Prognose und Durchführung des gesamten Vertriebszyklus für Identity Security im deutschen Commercial-Markt • Nutzung des bestehenden Kundenstamms von Palo Alto Networks zur Identifizierung und zum Abschluss von Chancen für die IDIRA-Plattform • Schutz kritischer privilegierter Identitäten und Ausbau des Identity-Security-Schutzes in Mitarbeiter- und Kundenumgebungen • Zusammenarbeit mit regionalen Distributoren und Channel-Partnern zur Erweiterung der Marktreichweite und Beschleunigung der Vertriebsprozesse • Aufbau von Beziehungen und gemeinsamer Vertrieb mit den Core Account Executives von Palo Alto Networks • Einhaltung einer konsequenten Qualifizierungsdisziplin, um sich auf ertragreiche Chancen zu konzentrieren und die Produktivität zu maximieren • Zusammenarbeit mit einem internationalen, funktionsübergreifenden Team einschließlich Sales Engineers und Channel zur Entwicklung der Pipeline und zum Abschluss schnell voranschreitender Geschäfte • Vorantreiben der Expansion der Identity-Security-Plattform IDIRA (CyberArk) von Palo Alto Networks im deutschen Markt • Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus – von der ersten Bedarfsermittlung bis zum finalen Vertragsabschluss

🎯 Anforderungen

• Nachweisbare Erfolgsbilanz beim Abschluss komplexer Geschäfte im Bereich Cybersecurity oder Enterprise-SaaS-Lösungen • Nachgewiesene Fähigkeit, Geschäftspotenziale in bestehenden und neuen Kundenkonten zu identifizieren, zu gewinnen und zum Abschluss zu bringen • Vertrautheit mit Cybersecurity-Grundlagen, einschließlich Identity Security, PAM, IAM, Zero Trust und Compliance-orientiertem Vertrieb, ist von großem Vorteil • Fähigkeit, geschäftliche und technische Anwendungsfälle zu verstehen und in Lösungsopportunitäten zu überführen • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Channel-Partnern, Cloud-Anbietern und GSIs, um gemeinsam zu verkaufen und die Go-to-Market-Umsetzung zu beschleunigen • Ergebnisorientierte Persönlichkeit mit ausgeprägtem kaufmännischem Urteilsvermögen und ausgeprägter Verantwortung für Umsatzziele; Verständnis von Vertriebsmethoden wie MEDDPICC • Proaktive, neugierige und teamorientierte Arbeitsweise • Überzeugendes Auftreten auf Führungsebene und ausgeprägte Fähigkeit, Ansprechpartner auf allen Ebenen des Kunden zu beeinflussen • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse • Bereitschaft zu Reisen innerhalb des Vertriebsgebiets an 2–3 Tagen pro Woche • Bewerberinnen und Bewerber dürfen keine Einwanderungs- oder Arbeitserlaubnissponsoring benötigen; für diese Position wird kein Visum gesponsert

🏖️ Vorteile

• Angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Menschen mit Behinderung • Chancengleichheit bei der Beschäftigung • Vertrauliche Behandlung von Bewerberinformationen gemäß den EEO-Richtlinien