Associate Account Manager – Westdeutschland

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Palo Alto Networks

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10.000+ Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

💰 €1.000.000 Seed Round - Morta Security im 2013-02

Cybersecurity • Enterprise

Palo Alto Networks ist ein globales Cybersicherheitsunternehmen, das KI-gesteuerte Plattformen, Produkte und Dienstleistungen anbietet, um Netzwerke, Cloud-Arbeitslasten, Endpunkte und Anwendungen zu schützen. Das Portfolio umfasst Next-Generation Firewalls, SASE- und Prisma-Cloud-Angebote (CNAPP), die Cortex Security Operations Suite (XDR, XSOAR, XSIAM) sowie Bedrohungsaufklärung und Incident-Response-Dienstleistungen von Unit 42. Palo Alto Networks unterstützt Unternehmen bei der Absicherung von KI-Einsätzen, der Automatisierung von SOC-Workflows und der Prävention, Erkennung und Reaktion auf hochentwickelte Bedrohungen in hybriden und Multi-Cloud-Umgebungen.

Beschreibung

• Zusammenarbeit mit Account Managern bei der Neukundengewinnung und der Erweiterung bestehender Kundenbeziehungen • Verantwortlich für Aktivitäten zur Pipeline-Generierung, einschließlich Kundenanalyse, Prospecting, Cold Calling, E-Mail- und LinkedIn-Outreach sowie Veranstaltungen • Nachverfolgung vorqualifizierter Leads zur Unterstützung einer zeitnahen Bearbeitung und Pipeline-Erstellung • Dokumentation von Aktivitäten und Kundeninteraktionen • Unterstützung komplexer Verkaufszyklen zusammen mit externen Partnern und internen Teams • Aufbau von Kenntnissen über das Lösungsportfolio von Palo Alto Networks und die Wettbewerbslandschaft • Ermittlung von Kundenbedürfnissen und Beratung zu Produkten und Dienstleistungen • Beobachtung von Branchennews und Trends sowie Bewertung ihrer Auswirkungen auf Produkte und Dienstleistungen • Aufbau langfristiger Beziehungen zu Kunden, Partnern und internen Stakeholdern • Erreichen oder Übertreffen der von Führungskräften und Managern gesetzten Kennzahlen • Reisetätigkeit innerhalb des zugewiesenen Gebiets nach Bedarf

🎯 Anforderungen

• Berufserfahrung im Vertrieb oder Business Development • Praktische Erfahrung mit verschiedenen Vertriebstechniken, einschließlich Cold Calls • Grundkenntnisse in Cloud- oder SaaS-Umgebungen • Fähigkeit, technische Konzepte zu verstehen und sie klar gegenüber Personen mit unterschiedlicher technischer Kompetenz zu vermitteln • Begeisterung für Technologie • Fähigkeit, sich schnell an ein dynamisches Umfeld anzupassen • Selbstmotiviert, proaktiv mit Hunter-Mentalität • Fähigkeit, überzeugende Präsentationen zu halten • Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch und Englisch • Reisebereitschaft • Keine Unterstützung bei der Beschaffung eines Arbeitsvisums; Bewerber dürfen kein Sponsoring für ein Arbeitsvisum benötigen

🏖️ Vorteile

• Remote-Arbeit • Zumutbare Vorkehrungen für qualifizierte Menschen mit Behinderung • Hervorragende Systeme und Tools • Ständig aktualisierte Research- und Sales-Bibliotheken • Unterstützung bei Lernen und Weiterbildung • Kollaboratives Teamumfeld • Chancengleichheit bei der Einstellung