Key-Account-Manager – Greenfield

🔥 vor 12 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Palo Alto Networks

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10.000+ Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

💰 €1.000.000 Seed Round - Morta Security im 2013-02

Cybersecurity • Enterprise

Palo Alto Networks ist ein globales Cybersicherheitsunternehmen, das KI-gesteuerte Plattformen, Produkte und Dienstleistungen anbietet, um Netzwerke, Cloud-Arbeitslasten, Endpunkte und Anwendungen zu schützen. Das Portfolio umfasst Next-Generation Firewalls, SASE- und Prisma-Cloud-Angebote (CNAPP), die Cortex Security Operations Suite (XDR, XSOAR, XSIAM) sowie Bedrohungsaufklärung und Incident-Response-Dienstleistungen von Unit 42. Palo Alto Networks unterstützt Unternehmen bei der Absicherung von KI-Einsätzen, der Automatisierung von SOC-Workflows und der Prävention, Erkennung und Reaktion auf hochentwickelte Bedrohungen in hybriden und Multi-Cloud-Umgebungen.

Beschreibung

• Arbeiten Sie mit Kunden zusammen, um deren gesamte digitale Umgebung abzusichern • Lösen Sie kritische Herausforderungen in den geschützten Umgebungen der Kunden und verbinden Sie sie mit Lösungen zur Bedrohungsabwehr • Leiten und steuern Sie Vertriebsaktivitäten • Steuern und koordinieren Sie große, komplexe Vertriebszyklen gemeinsam mit internen Partnern und Teams • Identifizieren Sie geschäftliche Herausforderungen und entwickeln Sie durch beratungsorientierten Vertrieb Lösungen für Interessenten und Kunden • Analysieren Sie Wettbewerbslandschaften und Kundenanforderungen, um Lösungen von Palo Alto Networks optimal zu positionieren • Erarbeiten Sie durch detaillierte Gebietsplanung klare Ziele und präzise Umsatzprognosen • Entwickeln Sie mithilfe von Erfolgsgeschichten und Erkenntnissen aus Interessenteninformationen überzeugende, kundenspezifische Nutzenversprechen • Verfolgen Sie aktuelle Branchennachrichten und Trends sowie deren Auswirkungen auf Produkte und Dienstleistungen • Reisen Sie bei Bedarf innerhalb des Vertriebsgebiets sowie zu unternehmensweiten Meetings • Bauen Sie Beziehungen zu Channel-Partnern aus und unterstützen Sie einen channel-zentrierten Go-to-Market-Ansatz

🎯 Anforderungen

• Erfahrung mit und Kenntnisse in SaaS-basierten Architekturen, idealerweise im Bereich Networking und/oder Cybersecurity • Nachweisliche Erfahrung im Vertrieb komplexer Lösungen, im Value Selling und/oder in beratungsorientierten Vertriebsmethoden, idealerweise für Greenfield-Kunden • Technisches Verständnis, um zu erfassen, wie Technologieprodukte und -lösungen geschäftliche Probleme lösen • Fähigkeit, Probleme zu erkennen, Daten zu prüfen, Grundursachen zu ermitteln und skalierbare Lösungen bereitzustellen • Fähigkeit, Beziehungen zu Channel-Partnern aufzubauen und einen channel-zentrierten Go-to-Market-Ansatz umzusetzen • Fundierte Kenntnisse des gesamten Vertriebszyklus sowie die Fähigkeit, einem strukturierten Vertriebsprozess zu folgen • Ganzheitlicher Ansatz bei der Problemlösung mit Verständnis für das Gesamtbild sowie komplexe Zusammenhänge und Auswirkungen • Ausgeprägte Fähigkeiten im Zeitmanagement • Fähigkeit, mit einem hohen Maß an Eigenständigkeit und Selbststeuerung zu arbeiten • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse • Sehr gute schriftliche und mündliche Kommunikations- sowie Präsentationsfähigkeiten • Keine Unterstützung bei der Einwanderung: Bewerberinnen und Bewerber dürfen für diese Position keine Unterstützung bei der Beantragung eines Arbeitsvisums benötigen

🏖️ Vorteile

• Intensives FLIGHT-Onboarding-Programm mit virtuellem und persönlichem Lernen am Unternehmenshauptsitz • Spezielle Schulungsgruppen für neue Vertriebsmitarbeiterinnen und Vertriebsmitarbeiter • Hervorragende Systeme und Tools • Aktuelle Recherche- und Vertriebsbibliotheken • Unterstützung bei Lernen und beruflicher Weiterentwicklung • Angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Menschen mit Behinderungen

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Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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