Key-Account-Manager – Landesbehörden, Süddeutschland

🕒 vor 6 Monaten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 55%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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10.000+ Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

💰 €1.000.000 Seed Round - Morta Security im 2013-02

Cybersecurity • Enterprise

Palo Alto Networks ist ein globales Cybersicherheitsunternehmen, das KI-gesteuerte Plattformen, Produkte und Dienstleistungen anbietet, um Netzwerke, Cloud-Arbeitslasten, Endpunkte und Anwendungen zu schützen. Das Portfolio umfasst Next-Generation Firewalls, SASE- und Prisma-Cloud-Angebote (CNAPP), die Cortex Security Operations Suite (XDR, XSOAR, XSIAM) sowie Bedrohungsaufklärung und Incident-Response-Dienstleistungen von Unit 42. Palo Alto Networks unterstützt Unternehmen bei der Absicherung von KI-Einsätzen, der Automatisierung von SOC-Workflows und der Prävention, Erkennung und Reaktion auf hochentwickelte Bedrohungen in hybriden und Multi-Cloud-Umgebungen.

Beschreibung

• Gemeinsam mit Kunden deren gesamte digitale Umgebung absichern • Vertriebsinitiativen leiten und vorantreiben • Große und komplexe Vertriebszyklen steuern und koordinieren • Mit internen Partnern und Teams zusammenarbeiten, um Kunden zu betreuen • Geschäftliche Herausforderungen erkennen und durch beratungsorientierten Vertrieb Lösungen für Interessenten und Kunden entwickeln • Wettbewerbsumfeld und Kundenbedürfnisse verstehen • Lösungen von Palo Alto Networks wirkungsvoll positionieren • Klare Ziele festlegen und präzise Vertriebsprognosen erstellen • Einen detaillierten Gebietsplan entwickeln • Erfolgsgeschichten von Interessenten nutzen, um überzeugende, auf einzelne Kunden zugeschnittene Nutzenversprechen zu entwickeln • Über Branchennachrichten und -trends sowie deren Auswirkungen auf Produkte und Dienstleistungen auf dem Laufenden bleiben • Beziehungen zu Channel-Partnern pflegen und einen Channel-orientierten Go-to-Market-Ansatz unterstützen • Innerhalb des Vertriebsgebiets reisen und an unternehmensweiten Meetings teilnehmen

🎯 Anforderungen

• Erfahrung mit und Kenntnisse über SaaS-basierte Architekturen, idealerweise im Netzwerk- und/oder Sicherheitsbereich • Nachweisliche Erfahrung im Vertrieb komplexer Lösungen, im Value Selling und/oder in beratungsorientierten Vertriebstechniken, idealerweise an Landesbehörden in Süddeutschland • Technisches Verständnis, um zu erkennen, wie Technologieprodukte und -lösungen geschäftliche Herausforderungen lösen • Fähigkeit, Probleme zu erkennen, Daten zu prüfen, Ursachen zu ermitteln und skalierbare Lösungen bereitzustellen • Fähigkeit, Beziehungen zu Channel-Partnern aufzubauen und zu pflegen • Umfassende Kenntnisse des gesamten Vertriebszyklus sowie die Fähigkeit, einem strukturierten Vertriebsprozess zu folgen • Fähigkeit, Probleme ganzheitlich zu lösen • Ausgeprägte Zeitmanagement-Fähigkeiten • Fähigkeit, mit hohem Maß an Eigenständigkeit und Selbststeuerung zu arbeiten • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse • Ausgeprägte schriftliche und mündliche Kommunikations- sowie Präsentationsfähigkeiten • Bereitschaft zu erforderlichen Reisen innerhalb des Vertriebsgebiets und zu unternehmensweiten Meetings • Für diese Position wird keine Einwanderungs- oder Arbeitserlaubnissponsoring angeboten

🏖️ Vorteile

• Intensives FLIGHT-Onboarding-Programm mit virtuellen und Präsenz-Schulungen am Hauptsitz • Dedizierte Schulungsgruppen ohne Ablenkung durch Kundenaufgaben • Herausragende Systeme und Tools • Aktuelle Recherche- und Vertriebsbibliotheken • Unterstützung bei Lernen und beruflicher Weiterentwicklung • Angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Menschen mit Behinderungen

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