Major Account Manager, Large Authorities

🕒 vor 3 Monaten

🇸🇪 Schweden – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 26%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Palo Alto Networks

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10.000+ Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

💰 €1.000.000 Seed Round - Morta Security im 2013-02

Cybersecurity • Enterprise

Palo Alto Networks ist ein globales Cybersicherheitsunternehmen, das KI-gesteuerte Plattformen, Produkte und Dienstleistungen anbietet, um Netzwerke, Cloud-Arbeitslasten, Endpunkte und Anwendungen zu schützen. Das Portfolio umfasst Next-Generation Firewalls, SASE- und Prisma-Cloud-Angebote (CNAPP), die Cortex Security Operations Suite (XDR, XSOAR, XSIAM) sowie Bedrohungsaufklärung und Incident-Response-Dienstleistungen von Unit 42. Palo Alto Networks unterstützt Unternehmen bei der Absicherung von KI-Einsätzen, der Automatisierung von SOC-Workflows und der Prävention, Erkennung und Reaktion auf hochentwickelte Bedrohungen in hybriden und Multi-Cloud-Umgebungen.

Beschreibung

• drive and orchestrate large complex sales cycles and work with our internal partners and teams to best serve the customer • identify business challenges and create solutions for prospects and our customers • understand the competitive landscape and customer needs so you can effectively position the portfolio of Palo Alto Networks solutions • create clear goals and complete accurate forecasting through developing a detailed territory plan • leverage prospect stories to create a compelling value proposition with insights into value for that specific account • stay updated on industry news and trends, and how they affect Palo Alto Networks products and services • identifies problems, reviews data, determines the root causes, and provides scalable solutions • cultivate relationships with our channel partners to bring channel-centric go-to-market approach for our customers • travel as necessary within your territory, and to company-wide meetings.

🎯 Anforderungen

• Minimum 15 years experience including 6 years in large Enterprise SaaS or IT Security companies • Minimum 15 years Enterprise Sales experience • Fluent Swedish • Preferred: Experience and knowledge of SaaS-based architectures, ideally in a networking and/or security industry. • Demonstrated experience selling complex solutions, value selling, and/or consultative sales techniques • Technical aptitude for understanding how technology products and solutions solve business problems • Demonstrates in depth knowledge of the full sales cycle and the ability to follow a structured sales process • Ability to take a holistic approach to problem solving by understanding the bigger picture, and considering complex interrelationships and outcomes • Excellent time management skills, and work with high levels of autonomy and self-direction.

🏖️ Vorteile

• reasonable accommodations for all qualified individuals with a disability • celebrating diversity in our workplace