Major Account Manager – NATO

🕒 vor 1 Tag

🇧🇪 Belgien – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Palo Alto Networks

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10.000+ Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

💰 €1.000.000 Seed Round - Morta Security im 2013-02

Cybersecurity • Enterprise

Palo Alto Networks ist ein globales Cybersicherheitsunternehmen, das KI-gesteuerte Plattformen, Produkte und Dienstleistungen anbietet, um Netzwerke, Cloud-Arbeitslasten, Endpunkte und Anwendungen zu schützen. Das Portfolio umfasst Next-Generation Firewalls, SASE- und Prisma-Cloud-Angebote (CNAPP), die Cortex Security Operations Suite (XDR, XSOAR, XSIAM) sowie Bedrohungsaufklärung und Incident-Response-Dienstleistungen von Unit 42. Palo Alto Networks unterstützt Unternehmen bei der Absicherung von KI-Einsätzen, der Automatisierung von SOC-Workflows und der Prävention, Erkennung und Reaktion auf hochentwickelte Bedrohungen in hybriden und Multi-Cloud-Umgebungen.

Beschreibung

• Partner with NATO customers to secure their entire digital experience • Connect customers with solutions for every stage of threat prevention • Lead and drive sales engagements • Drive and orchestrate large, complex sales cycles • Work with internal partners and teams to best serve customers • Identify business challenges and create solutions for prospects and customers through consultative selling • Position Palo Alto Networks solutions based on the competitive landscape and customer needs • Develop territory plans, set clear goals, and complete accurate forecasting • Create compelling account-specific value propositions using prospect stories • Stay updated on industry news and trends and their impact on products and services • Travel as necessary within the territory and to company-wide meetings

🎯 Anforderungen

• Significant customer experience working with NATO • Experience and knowledge of SaaS-based architectures, ideally in networking and/or security • Demonstrated experience selling complex solutions, value selling, and/or consultative sales techniques • Technical aptitude for understanding how technology products and solutions solve business problems • Ability to identify problems, review data, determine root causes, and provide scalable solutions • Ability to cultivate relationships with channel partners and use a channel-centric go-to-market approach • In-depth knowledge of the full sales cycle and ability to follow a structured sales process • Ability to take a holistic approach to problem solving and understand complex interrelationships and outcomes • Excellent time management skills • High levels of autonomy and self-direction • No immigration sponsorship available; applicants must not require work visa sponsorship for this position

🏖️ Vorteile

• Remote work arrangement • FLIGHT immersive onboarding program with virtual and in-person learning • Equal opportunity employer • Reasonable accommodations for qualified individuals with a disability • Confidential handling of applicant information according to EEO guidelines