Major Account Manager – Sozialwesen

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Palo Alto Networks

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10.000+ Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

💰 €1.000.000 Seed Round - Morta Security im 2013-02

Cybersecurity • Enterprise

Palo Alto Networks ist ein globales Cybersicherheitsunternehmen, das KI-gesteuerte Plattformen, Produkte und Dienstleistungen anbietet, um Netzwerke, Cloud-Arbeitslasten, Endpunkte und Anwendungen zu schützen. Das Portfolio umfasst Next-Generation Firewalls, SASE- und Prisma-Cloud-Angebote (CNAPP), die Cortex Security Operations Suite (XDR, XSOAR, XSIAM) sowie Bedrohungsaufklärung und Incident-Response-Dienstleistungen von Unit 42. Palo Alto Networks unterstützt Unternehmen bei der Absicherung von KI-Einsätzen, der Automatisierung von SOC-Workflows und der Prävention, Erkennung und Reaktion auf hochentwickelte Bedrohungen in hybriden und Multi-Cloud-Umgebungen.

Beschreibung

• Leitung und Steuerung großer, komplexer Verkaufszyklen • Zusammenarbeit mit internen Partnern und Teams, um Kunden bestmöglich zu betreuen • Identifikation von geschäftlichen Herausforderungen und Entwicklung von Lösungen für Interessenten und Kunden • Verständnis des Wettbewerbsumfelds und der Kundenbedürfnisse zur Positionierung der Palo Alto Networks-Lösungen • Festlegung klarer Ziele und Erstellung präziser Forecasts durch Ausarbeitung eines detaillierten Gebietsplans • Laufende Information über Branchennews und -trends sowie deren Auswirkungen auf Produkte und Dienstleistungen von Palo Alto Networks • Reisetätigkeit innerhalb Ihres Vertriebsgebiets sowie zu unternehmensweiten Meetings nach Bedarf

🎯 Anforderungen

• Erfahrung und Kenntnisse in SaaS-basierten Architekturen, idealerweise in der Netzwerk- und/oder Sicherheitsbranche • Nachweisliche Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen, Value Selling und/oder beratungsorientierten Verkaufstechniken • Technisches Verständnis dafür, wie Technologieprodukte und -lösungen Geschäftsprobleme lösen • Identifiziert Probleme, wertet Daten aus, ermittelt die Ursachen und liefert skalierbare Lösungen • Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Channel-Partnern, um eine kanalzentrierte Go-to-Market-Strategie für unsere Kunden umzusetzen • Fundierte Kenntnisse des gesamten Verkaufszyklus und die Fähigkeit, einem strukturierten Vertriebsprozess zu folgen • Fähigkeit, Probleme ganzheitlich zu betrachten, das große Ganze zu erfassen und komplexe Wechselwirkungen sowie Auswirkungen zu berücksichtigen • Hervorragendes Zeitmanagement sowie die Fähigkeit, eigenständig und mit hohem Maß an Selbstorganisation zu arbeiten • Sehr gute Englisch- und Deutschkenntnisse – ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Wort und Schrift

🏖️ Vorteile

• Arbeiten von überall in Süddeutschland möglich • Intensives Onboarding-Programm (FLIGHT)