Mitarbeiter im Kundenmanagement (m/w/d)

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Palo Alto Networks

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10.000+ Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

💰 €1.000.000 Seed Round - Morta Security im 2013-02

Cybersecurity • Enterprise

Palo Alto Networks ist ein globales Cybersicherheitsunternehmen, das KI-gesteuerte Plattformen, Produkte und Dienstleistungen anbietet, um Netzwerke, Cloud-Arbeitslasten, Endpunkte und Anwendungen zu schützen. Das Portfolio umfasst Next-Generation Firewalls, SASE- und Prisma-Cloud-Angebote (CNAPP), die Cortex Security Operations Suite (XDR, XSOAR, XSIAM) sowie Bedrohungsaufklärung und Incident-Response-Dienstleistungen von Unit 42. Palo Alto Networks unterstützt Unternehmen bei der Absicherung von KI-Einsätzen, der Automatisierung von SOC-Workflows und der Prävention, Erkennung und Reaktion auf hochentwickelte Bedrohungen in hybriden und Multi-Cloud-Umgebungen.

Beschreibung

• Zusammenarbeit mit Account Managern bei der Neukundengewinnung und der Expansion bestehender Palo Alto Networks-Kunden • Verantwortung für die Generierung der Vertriebspipeline, einschließlich Kundenanalyse, Akquise, Kaltakquise, E-Mail- und LinkedIn-Kontaktaufnahme sowie Veranstaltungen • Nachverfolgung vorqualifizierter Leads, um eine zeitnahe Bearbeitung und Pipeline-Erstellung sicherzustellen • Dokumentation von Aktivitäten und Kundeninteraktionen • Unterstützung komplexer Verkaufszyklen mit externen Partnern und internen Teams • Aufbau eines Verständnisses des Lösungsportfolios von Palo Alto Networks und des Wettbewerbsumfelds • Erkennen von Kundenbedürfnissen und Beratung zu Produkten und Dienstleistungen • Beobachtung von Branchennews und Trends sowie Bewertung ihrer Auswirkungen auf Produkte und Dienstleistungen • Aufbau langfristiger Beziehungen zu Kunden, Partnern und internen Stakeholdern • Erreichen oder Übertreffen der von Führungskräften und Managern gesetzten Kennzahlen • Reisebereitschaft innerhalb des zugewiesenen Gebiets, falls erforderlich

🎯 Anforderungen

• Berufserfahrung im Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung • Praktische Erfahrung mit verschiedenen Vertriebstechniken, einschließlich Kaltakquise • Grundkenntnisse in Cloud- oder SaaS-Umgebungen • Fähigkeit, technische Konzepte zu verstehen und sie Personen mit unterschiedlichem technischen Hintergrund klar zu vermitteln • Begeisterung für Technologie • Schnelle Anpassungsfähigkeit an ein dynamisches Umfeld • Eigenmotivierte, proaktive „Hunter“-Mentalität • Fähigkeit, überzeugende Präsentationen zu halten • Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch und Englisch • Reisebereitschaft • Kein Visums-Sponsoring verfügbar; Bewerber dürfen für diese Position keine Unterstützung bei einem Arbeitsvisum benötigen

🏖️ Vorteile

• Angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Personen mit Behinderungen • Vielfältiges und inklusives Arbeitsumfeld • Lösungsorientierte Vertriebsumgebung • Hervorragende Systeme und Tools • Aktualisierte Forschungs- und Vertriebsbibliotheken • Unterstützung bei Lernen und Entwicklung • Teamzusammenarbeit und gemeinsamer Erfolg