Regional Sales Manager – Kommunalverwaltung Mitte/Nord Deutschland (remote)

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Palo Alto Networks

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10.000+ Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

💰 €1.000.000 Seed Round - Morta Security im 2013-02

Cybersecurity • Enterprise

Palo Alto Networks ist ein globales Cybersicherheitsunternehmen, das KI-gesteuerte Plattformen, Produkte und Dienstleistungen anbietet, um Netzwerke, Cloud-Arbeitslasten, Endpunkte und Anwendungen zu schützen. Das Portfolio umfasst Next-Generation Firewalls, SASE- und Prisma-Cloud-Angebote (CNAPP), die Cortex Security Operations Suite (XDR, XSOAR, XSIAM) sowie Bedrohungsaufklärung und Incident-Response-Dienstleistungen von Unit 42. Palo Alto Networks unterstützt Unternehmen bei der Absicherung von KI-Einsätzen, der Automatisierung von SOC-Workflows und der Prävention, Erkennung und Reaktion auf hochentwickelte Bedrohungen in hybriden und Multi-Cloud-Umgebungen.

Beschreibung

• Der Regional Sales Manager arbeitet eng mit unseren Kunden zusammen, um deren gesamte digitale Erfahrung zu sichern. • Verantwortlich für die Führung und Steuerung von Verkaufsaktivitäten. • Verkauf von Palo Alto Networks Produkten und Lösungen über Channel-Partner und direkte Interaktion mit Kunden in Ihrer Region. • Ihre Erfahrung im beratenden Verkauf identifiziert geschäftliche Herausforderungen und entwickelt Lösungen für Interessenten und unsere Kunden. • Verständnis der Wettbewerbslandschaft und der Kundenbedürfnisse, um das Portfolio der Palo Alto Networks Lösungen effektiv zu positionieren. • Erstellung klarer Ziele und präziser Forecasts durch Entwicklung eines detaillierten Gebietsplans. • Auf dem Laufenden bleiben über Branchennews und -trends sowie deren Auswirkungen auf Produkte und Services von Palo Alto Networks. • Reisetätigkeit innerhalb Ihres Gebiets und zu unternehmensweiten Meetings, sofern erforderlich.

🎯 Anforderungen

• Erfahrung und Kenntnisse mit SaaS-basierten Architekturen, idealerweise in den Bereichen Networking und/oder Security • Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen, Value Selling und/oder beratenden Verkaufsansätzen, idealerweise an kommunale Verwaltungen • Technische Affinität, um zu verstehen, wie Technologieprodukte und -lösungen Geschäftsprobleme lösen • Identifiziert Probleme, wertet Daten aus, ermittelt Ursachen und liefert skalierbare Lösungen • Aufbau und Pflege von Beziehungen zu unseren Channel-Partnern, um einen kanalzentrierten Go-to-Market-Ansatz für unsere Kunden zu realisieren • Tiefgehende Kenntnisse des gesamten Sales-Zyklus und Fähigkeit, einem strukturierten Vertriebsprozess zu folgen • Fähigkeit, Probleme ganzheitlich zu lösen, indem das größere Bild und komplexe Wechselwirkungen und Ergebnisse berücksichtigt werden • Ausgezeichnete Zeitmanagementfähigkeiten sowie selbstständiges Arbeiten mit hoher Eigenverantwortung • Englisch- und Deutschkenntnisse – starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Wort und Schrift

🏖️ Vorteile

• Krankenversicherung • Arbeitgeberzuschuss zur Altersvorsorge (401(k)-Matching) • Flexible Arbeitszeiten • Bezahlter Urlaub • Möglichkeiten für Remote-Arbeit