Director, GTM Device Security – IoT/OT

🕒 vor 1 Monat

🌲 North Carolina – Remote

🌲 North Carolina – Remote

💵 $210.000 - $289.250 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

👮‍♂️ IT-Sicherheitsingenieur

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 14%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Palo Alto Networks

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10.000+ Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

💰 €1.000.000 Seed Round - Morta Security im 2013-02

Cybersecurity • Enterprise

Palo Alto Networks ist ein globales Cybersicherheitsunternehmen, das KI-gesteuerte Plattformen, Produkte und Dienstleistungen anbietet, um Netzwerke, Cloud-Arbeitslasten, Endpunkte und Anwendungen zu schützen. Das Portfolio umfasst Next-Generation Firewalls, SASE- und Prisma-Cloud-Angebote (CNAPP), die Cortex Security Operations Suite (XDR, XSOAR, XSIAM) sowie Bedrohungsaufklärung und Incident-Response-Dienstleistungen von Unit 42. Palo Alto Networks unterstützt Unternehmen bei der Absicherung von KI-Einsätzen, der Automatisierung von SOC-Workflows und der Prävention, Erkennung und Reaktion auf hochentwickelte Bedrohungen in hybriden und Multi-Cloud-Umgebungen.

Beschreibung

• Lead go-to-market strategy and execution for the entire IoT/OT security product portfolio • Partner with enterprise sales teams on high-value, strategic deals • Develop and enable scalable channel plays and programs with Global System Integrators and VARs • Translate complex technical capabilities into clear business outcomes for C-level executives • Represent the company as a market-facing subject matter expert at industry events and customer briefings • Provide market and customer feedback to Product Management and Engineering teams to shape the roadmap • Qualify and drive Proofs of Concept with sales engineering and technical teams from kickoff through validation and commercial closure • Support customers, partners, and key initiatives through travel of up to 30%

🎯 Anforderungen

• 10+ years in cybersecurity GTM, strategy, product GTM, channel, or business development • Experience ideally scaling offerings in Manufacturing, Energy/Utilities, Healthcare, Pharma, or Critical Infrastructure • Strong business acumen, including GTM plans grounded in margins, forecasting, pipeline metrics, and ROI • Ability to present to executive leadership • Strong understanding of Bill of Materials (BOM) creation, Enterprise License Agreements (ELAs), quoting, and operational execution • Experience using Salesforce (SFDC) • Willingness to travel up to 30% as needed • Familiarity with IoT/OT/IoMT environments, SCADA/ICS, IIoT, and the Purdue Model • Familiarity with qualifying and driving Proofs of Concept (PoCs) through commercial closure • Familiarity developing partner-led programs with GSIs/VARs and enabling field teams • Familiarity using AI tools for prospecting and account planning • Hands-on experience using BigQuery or similar tools to operationalize GTM metrics and insights • No immigration sponsorship; applicants must not require work visa sponsorship

🏖️ Vorteile

• Restricted stock units • Bonus • Employee benefits (details referenced via employer benefits page) • Reasonable accommodations for qualified individuals with disabilities