Strategic Account Executive – Transformation Specialist

🕒 vor 20 Tagen

🌐 Niederlande, Belgien – Remote

🇳🇱 Niederlande – Remote 🇧🇪 Belgien – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Palo Alto Networks

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10.000+ Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

💰 €1.000.000 Seed Round - Morta Security im 2013-02

Cybersecurity • Enterprise

Palo Alto Networks ist ein globales Cybersicherheitsunternehmen, das KI-gesteuerte Plattformen, Produkte und Dienstleistungen anbietet, um Netzwerke, Cloud-Arbeitslasten, Endpunkte und Anwendungen zu schützen. Das Portfolio umfasst Next-Generation Firewalls, SASE- und Prisma-Cloud-Angebote (CNAPP), die Cortex Security Operations Suite (XDR, XSOAR, XSIAM) sowie Bedrohungsaufklärung und Incident-Response-Dienstleistungen von Unit 42. Palo Alto Networks unterstützt Unternehmen bei der Absicherung von KI-Einsätzen, der Automatisierung von SOC-Workflows und der Prävention, Erkennung und Reaktion auf hochentwickelte Bedrohungen in hybriden und Multi-Cloud-Umgebungen.

Beschreibung

• Partner directly with Account Executives on key sales motions to drive full portfolio sales and modernize PAM across account bases • Introduce Modern PAM and drive expansion within established accounts beyond the typical 2% of IT users • Drive regional SaaS transformation and cross-sell initiatives with Solution Architects, Customer Success Managers, and Product Specialists • Identify and engage non-traditional stakeholders and build business justifications to secure new budget pools • Expand use cases and license consumption across parent companies, subsidiaries, and group entities • Identify opportunities involving non-human identities • Input into AE territory planning and quarterly business reviews/ASRs • Run strategy for a small number of nominated strategic and large accounts, co-designed with the AE through ASRs • Support and elevate field AEs in customer modernization strategies as a subject matter expert and strategic transformation lead • Champion global and regional PAM modernization programs across EMEA • Cultivate relationships with channel partners, global system integrators, cloud providers, and advisories • Lead and coordinate extended account teams through the end-to-end sales cycle • Engage C-level executives with strategic proposals, value propositions, and tailored presentations • Manage prospecting, pipeline development, opportunity forecasting, pricing negotiations, and contract execution • Conduct bi-weekly alignment meetings with territory AEs, Sales Engineers, and Professional Services Engineers • Mobilize technical experts to construct solution narratives and secure competitive wins

🎯 Anforderungen

• Proven success closing complex enterprise cybersecurity or enterprise SaaS software deals with a track record of quota ownership • Demonstrated ability to land Modern PAM and drive expansion within established accounts beyond the typical 2% of IT users • Strong commercial acumen and negotiation skills • In-depth familiarity with identity security, Privileged Access Management (PAM), Identity & Access Management (IAM), Zero Trust architectures, and compliance-driven selling • Ability to translate technical environments and business use cases into strategic cybersecurity solution opportunities • Hands-on experience collaborating with channel partners, hyperscalers/cloud platforms, and GSIs to co-sell and accelerate go-to-market motions • Outstanding communication and influencing skills with the ability to engage stakeholders from technical teams to C-suite executives • Strong commercial curiosity and active listening skills to uncover hidden pain points and strategic initiatives • Highly collaborative, resilient, and coachable mindset with a focus on team-wide success • Proficiency in structured enterprise sales frameworks (e.g., MEDDPICC, Command of the Message) • Direct experience leveraging sales technology to optimize pipeline management and execution (e.g., Salesforce, Clari, Gong, Demandbase) • Must not require immigration sponsorship; the employer will not sponsor applicants for work visas for this position

🏖️ Vorteile

• Reasonable accommodations for qualified individuals with a disability • Equal opportunity employment • Confidential handling of applicant information according to EEO guidelines

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