Account Manager für Großkunden (Major Account Manager)

vor 2 Monaten

Bewerben

E-Mails mit ähnlichen Jobs erhalten

Palo Alto Networks

WebsiteLinkedInAlle Stellen

Cybersecurity • Enterprise • AI

Palo Alto Networks ist ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit, das eine umfassende Suite von Produkten und Services anbietet, um Netzwerke, Cloud-Umgebungen und Unternehmensabläufe vor Cyberbedrohungen zu schützen. Das Portfolio umfasst fortschrittliche Bedrohungsprävention, Network Security, Cloud Security, IoT-Sicherheit, Endpoint Protection sowie Managed Detection and Response (MDR). Mit starkem Fokus auf KI‑gesteuerte Security Operations und Zero‑Trust‑Architekturen wird Palo Alto Networks als führend bei Enterprise‑Firewall‑Lösungen und weiteren Bereichen der Cybersicherheit in zahlreichen Sektoren weltweit anerkannt. Das Unternehmen verfügt über ausgewiesene Expertise in Threat Intelligence, Incident Response und proaktiven Assessments, um Organisationen beim Schutz ihrer Infrastruktur und Daten zu unterstützen. Die Lösungen richten sich an eine Vielzahl von Branchen, darunter Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, Fertigung und der öffentliche Sektor. Palo Alto Networks setzt sich dafür ein, Cybersicherheit mit KI‑gestützter Präzision voranzutreiben, um umfassenden Schutz und eine effiziente Reaktion auf Bedrohungen sicherzustellen.

10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 2005

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

💰 €10.000.000 Series C im 2008-11

Beschreibung

• Leiten und orchestrieren großer, komplexer Vertriebszyklen und Zusammenarbeit mit internen Partnern und Teams, um den Kunden bestmöglich zu betreuen • Erkennen von geschäftlichen Herausforderungen und Erarbeiten von Lösungen für Interessenten und Kunden durch konsultativen Vertrieb • Verstehen des Wettbewerbsumfelds und der Kundenbedürfnisse sowie effektive Positionierung der Lösungen von Palo Alto Networks • Festlegen klarer Ziele und Erstellen präziser Forecasts durch einen detaillierten Gebietsplan • Nutzung von Kundenbeispielen, um eine überzeugende Value Proposition zu entwickeln und den Mehrwert für das jeweilige Konto aufzuzeigen • Auf dem Laufenden bleiben bezüglich Branchennews und Trends sowie deren Auswirkungen auf die Produkte und Services von Palo Alto Networks • Reisetätigkeit innerhalb des Gebiets sowie zu unternehmensweiten Meetings nach Bedarf

🎯 Anforderungen

• Erfahrung und Kenntnisse mit SaaS-basierten Architekturen, idealerweise in den Bereichen Networking und/oder Security • Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen, Value Selling und/oder konsultativen Verkaufstechniken • Technisches Verständnis dafür, wie Technologieprodukte und -lösungen Geschäftsprobleme lösen • Identifiziert Probleme, analysiert Daten, bestimmt die Ursachen und liefert skalierbare Lösungen • Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Channel-Partnern zur Umsetzung eines Channel-zentrierten Go-to-Market-Ansatzes • Tiefgehendes Wissen über den gesamten Sales-Zyklus und Fähigkeit, einem strukturierten Sales-Prozess zu folgen • Fähigkeit, Probleme ganzheitlich zu lösen und das große Ganze zu verstehen • Ausgezeichnete Zeitmanagementfähigkeiten sowie die Fähigkeit, selbstständig und eigenverantwortlich zu arbeiten

🏖️ Vorteile

• FLEXBenefits-Wohlfühlkonto mit über 1.000 erstattungsfähigen Leistungen • Unterstützungsangebote für mentale und finanzielle Gesundheit • Personalisierte Lern- und Weiterbildungsangebote • Entwicklungs- und persönliche Wohlbefindensprogramme • Angemessene Vorkehrungen für Menschen mit Behinderungen