Channel Business Manager, GSI

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Palo Alto Networks

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Cybersecurity • Enterprise • AI

Palo Alto Networks ist ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit, das eine umfassende Suite von Produkten und Services anbietet, um Netzwerke, Cloud-Umgebungen und Unternehmensabläufe vor Cyberbedrohungen zu schützen. Das Portfolio umfasst fortschrittliche Bedrohungsprävention, Network Security, Cloud Security, IoT-Sicherheit, Endpoint Protection sowie Managed Detection and Response (MDR). Mit starkem Fokus auf KI‑gesteuerte Security Operations und Zero‑Trust‑Architekturen wird Palo Alto Networks als führend bei Enterprise‑Firewall‑Lösungen und weiteren Bereichen der Cybersicherheit in zahlreichen Sektoren weltweit anerkannt. Das Unternehmen verfügt über ausgewiesene Expertise in Threat Intelligence, Incident Response und proaktiven Assessments, um Organisationen beim Schutz ihrer Infrastruktur und Daten zu unterstützen. Die Lösungen richten sich an eine Vielzahl von Branchen, darunter Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, Fertigung und der öffentliche Sektor. Palo Alto Networks setzt sich dafür ein, Cybersicherheit mit KI‑gestützter Präzision voranzutreiben, um umfassenden Schutz und eine effiziente Reaktion auf Bedrohungen sicherzustellen.

10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 2005

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

💰 €10.000.000 Series C im 2008-11

Beschreibung

• Zentrale Rolle im Beziehungsmanagement zur Erzielung messbarer Ergebnisse bei Einnahmen im öffentlichen Sektor, Marktanteilen und in der Tiefe innerhalb der Vertriebsteams der zugewiesenen GSI‑Partner • Erstellung und Umsetzung individueller Businesspläne für jeden GSI‑Partner und Zusammenarbeit mit Account Directors • Hauptsächliche Messung anhand des gemeinsam mit strategischen Partnern realisierten Geschäfts sowie Verantwortung für Pipeline‑ und Account‑Planung • Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern, einschließlich Global/International Account Directors, und Abstimmung mit Produktteams • Verbesserung der Abstimmung zwischen Palo Alto Networks und den GSI‑Vertriebsteams sowie Positionierung von PAN gegenüber der Geschäftsführung (C‑Suite) der Partner • Verantwortung für Umsatzziele bei IBM und Deloitte sowie Entwicklung überzeugender Value‑Propositions, um die Vermarktung der Lösungen durch Partner zu fördern • Entwicklung und Aktivierung von Services auf Basis aufkommender und etablierter Technologien sowie Innovation von GTM‑Strategien zur Skalierung • Sicherstellung klarer und konsistenter Kommunikation in der Region sowie Durchführung von Business‑Performance‑ und Beziehungsreviews mit dem Senior Management • Erstellung und Pflege von Performance‑Berichten und Aktivitäts‑Dashboards sowie eigenständiges Vorantreiben der Partnerentwicklung und Lösungsentwicklung

🎯 Anforderungen

• Erfahrung im Channel Management oder Business Development innerhalb des Enterprise‑Software‑Ökosystems und der Network‑Security‑Branche • Umfangreiche Erfahrung in der Zusammenarbeit mit GSI‑Partnern • Erfahrung mit GSI‑Routen zum Markt und Verständnis von GSI‑Go‑to‑Market‑Strategien • Verständnis von GSI‑Operating‑Modellen • Kenntnisse in Vertrieb, Marketing und Lösungsentwicklung • Langjährige bestehende Beziehungen im Channel‑Umfeld und zu Partnern • Fähigkeit, sich im gesamten Channel zurechtzufinden • Hohe Eigeninitiative, kreatives Denken sowie ausgezeichnete Präsentations‑, schriftliche und allgemeine Kommunikationsfähigkeiten • Nachweisliche Erfolge bei der Führung komplexer Vertriebsprozesse durch Verhandlung und Konfliktlösung

🏖️ Vorteile

• Mitarbeitende können remote arbeiten • FLEXBenefits‑Wellbeing‑Ausgabenkonto mit über 1.000 erstattungsfähigen Posten • Angebote für mentale und finanzielle Gesundheit • Personalisierte Lernangebote • Programme zur beruflichen Entwicklung und zum persönlichen Wohlbefinden • Angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Personen • Arbeitgeber mit Chancengleichheit (Schutz durch Diversity‑ und Inklusionsrichtlinien)