Major Account Manager – Öffentlich-rechtliche Medien

vor 2 Monaten

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Palo Alto Networks

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Cybersecurity • Enterprise • AI

Palo Alto Networks ist ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit, das eine umfassende Suite von Produkten und Services anbietet, um Netzwerke, Cloud-Umgebungen und Unternehmensabläufe vor Cyberbedrohungen zu schützen. Das Portfolio umfasst fortschrittliche Bedrohungsprävention, Network Security, Cloud Security, IoT-Sicherheit, Endpoint Protection sowie Managed Detection and Response (MDR). Mit starkem Fokus auf KI‑gesteuerte Security Operations und Zero‑Trust‑Architekturen wird Palo Alto Networks als führend bei Enterprise‑Firewall‑Lösungen und weiteren Bereichen der Cybersicherheit in zahlreichen Sektoren weltweit anerkannt. Das Unternehmen verfügt über ausgewiesene Expertise in Threat Intelligence, Incident Response und proaktiven Assessments, um Organisationen beim Schutz ihrer Infrastruktur und Daten zu unterstützen. Die Lösungen richten sich an eine Vielzahl von Branchen, darunter Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, Fertigung und der öffentliche Sektor. Palo Alto Networks setzt sich dafür ein, Cybersicherheit mit KI‑gestützter Präzision voranzutreiben, um umfassenden Schutz und eine effiziente Reaktion auf Bedrohungen sicherzustellen.

10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 2005

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

💰 €10.000.000 Series C im 2008-11

Beschreibung

• Verantwortung für und Steuerung großer, komplexer Vertriebszyklen für Key Accounts • Leitung und Steuerung von Vertriebsengagements sowie Zusammenarbeit mit internen Partnern zur Kundenbetreuung • Ermittlung der Geschäftsherausforderungen von Kunden und Entwicklung beratender Lösungen unter Nutzung des Portfolios von Palo Alto Networks • Verständnis der Wettbewerbssituation und effektive Positionierung von Plattformlösungen • Setzen klarer Ziele, präzise Forecasts und Erstellung eines detaillierten Plans für das Vertriebsgebiet • Nutzung von Kunden- bzw. Interessenten-Geschichten, um überzeugende, accountspezifische Wertangebote zu erstellen • Fortlaufende Informationsbeschaffung zu Branchennews und Trends, die Produkte und Services beeinflussen • Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Channel-Partnern • Reisetätigkeit innerhalb des Vertriebsgebiets und Teilnahme an unternehmensweiten Meetings nach Bedarf

🎯 Anforderungen

• Bewerber mit Wohnsitz überall in Deutschland • Erfahrung und Kenntnisse in SaaS-basierten Architekturen, idealerweise im Bereich Networking und/oder Security • Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen, Value Selling und beratungsorientierten Verkaufstechniken (idealerweise gegenüber Kunden aus dem Bereich öffentlich-rechtlicher Medien) • Technisches Verständnis, um nachvollziehen zu können, wie Technologieprodukte und -lösungen Geschäftsprobleme lösen • Fähigkeit, Probleme zu identifizieren, Daten zu analysieren, Ursachen zu ermitteln und skalierbare Lösungen vorzuschlagen • Erfahrung im Aufbau von Beziehungen zu Channel-Partnern und in channel-zentrierten Go-to-Market-Ansätzen • Tiefgehende Kenntnisse des vollständigen Verkaufszyklus und Fähigkeit, einem strukturierten Verkaufsprozess zu folgen • Ganzheitliche Problemlösungskompetenz und Berücksichtigung komplexer Wechselwirkungen und Ergebnisse • Hervorragendes Zeitmanagement, hohe Eigenständigkeit und Selbstorganisation • Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch • Bereitschaft zu Reisendeinsätzen innerhalb des Vertriebsgebiets • Der Arbeitgeber bietet keine Unterstützung für Bewerber, die ein Arbeitsvisum benötigen

🏖️ Vorteile

• FLEXWORK: flexible Arbeitsmodelle und ein neu gestaltetes Mitarbeitererlebnis • Weiterbildungs- und Einarbeitungsprogramm (FLIGHT) • Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten • Zugriff auf erstklassige Systeme, Tools, aktuelle Forschung und Sales-Libraries • Angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Personen mit Behinderung • Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert, mit Engagement für Diversität und Inklusion