Major Account Manager – Verteidigung

vor 4 Monaten

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Palo Alto Networks

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Cybersecurity • Enterprise • AI

Palo Alto Networks ist ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit, das eine umfassende Suite von Produkten und Services anbietet, um Netzwerke, Cloud-Umgebungen und Unternehmensabläufe vor Cyberbedrohungen zu schützen. Das Portfolio umfasst fortschrittliche Bedrohungsprävention, Network Security, Cloud Security, IoT-Sicherheit, Endpoint Protection sowie Managed Detection and Response (MDR). Mit starkem Fokus auf KI‑gesteuerte Security Operations und Zero‑Trust‑Architekturen wird Palo Alto Networks als führend bei Enterprise‑Firewall‑Lösungen und weiteren Bereichen der Cybersicherheit in zahlreichen Sektoren weltweit anerkannt. Das Unternehmen verfügt über ausgewiesene Expertise in Threat Intelligence, Incident Response und proaktiven Assessments, um Organisationen beim Schutz ihrer Infrastruktur und Daten zu unterstützen. Die Lösungen richten sich an eine Vielzahl von Branchen, darunter Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, Fertigung und der öffentliche Sektor. Palo Alto Networks setzt sich dafür ein, Cybersicherheit mit KI‑gestützter Präzision voranzutreiben, um umfassenden Schutz und eine effiziente Reaktion auf Bedrohungen sicherzustellen.

10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 2005

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

💰 €10.000.000 Series C im 2008-11

Beschreibung

• Der Major Account Manager ist ein wesentlicher Treiber für Umsatz und Wachstum des Unternehmens. • Als erfahrener und dynamischer Vertriebsprofi sind Sie verantwortlich für die Führung und Steuerung von Sales‑Engagements. • Sie sind motiviert, kritische Herausforderungen in der sicheren Umgebung unserer Kunden zu lösen, und bringen für jede Phase der Bedrohungsprävention die passende Lösung ein. • Sie sind verantwortlich dafür, Ihre Ziele zu erreichen und zu übertreffen, indem Sie strategische Gebietspläne entwickeln und umsetzen, die auf die Implementierung der Palo Alto Networks Next Generation Security Platform abzielen. • Dies ist eine einzigartige Chance für einen Abschlussspezialisten mit initiativstarker Mentalität, Geschäfte zu gewinnen und Marktanteile aktiv durch das Verdrängen konkurrierender Technologien zu erobern. • Unsere Lösungen sind Best‑in‑Class und Kunden benötigen einen vertrauenswürdigen Cybersecurity‑Partner, der eine echte Zero‑Trust‑basierte Sicherheitsarchitektur schaffen kann. • Unsere Kunden verlassen sich auf uns, um entscheidende Transformationen zu realisieren, und unser Lösungsportfolio hilft uns dabei.

🎯 Anforderungen

• Erfahrung und Kenntnisse mit SaaS‑basierten Architekturen, idealerweise in der Netzwerk‑ und/oder Sicherheitsbranche • Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen, Value Selling und/oder im consultative Selling, idealerweise gegenüber Verteidigungsstellen im deutschen öffentlichen Sektor • Technische Affinität und Verständnis dafür, wie Technologieprodukte und -lösungen Geschäftsprobleme lösen • Erkennt Probleme, prüft Daten, ermittelt die Ursachen und bietet skalierbare Lösungen • Pflege und Aufbau von Beziehungen zu unseren Channel‑Partnern, um einen channel‑zentrierten Go‑to‑Market‑Ansatz für unsere Kunden zu ermöglichen • Nachgewiesene und tiefgehende Kenntnisse des vollständigen Sales‑Zyklus sowie die Fähigkeit, einem strukturierten Vertriebsprozess zu folgen • Fähigkeit, Probleme ganzheitlich anzugehen, das große Ganze zu verstehen und komplexe Wechselwirkungen und Auswirkungen zu berücksichtigen • Ausgezeichnete Zeitmanagementfähigkeiten sowie hohe Eigenständigkeit und Selbstorganisation • Englisch‑ und Deutschkenntnisse – starke Kommunikations‑ und Präsentationsfähigkeiten in Wort und Schrift

🏖️ Vorteile

• FLEXBenefits‑Wohlfühlkonto mit über 1.000 erstattungsfähigen Artikeln • Angebote zur psychischen und finanziellen Gesundheit • Personalisierte Weiterbildungsmöglichkeiten