Manager für Großkunden (Major Account Manager)

vor 2 Monaten

Bewerben

E-Mails mit ähnlichen Jobs erhalten

Palo Alto Networks

WebsiteLinkedInAlle Stellen

Cybersecurity • Enterprise • AI

Palo Alto Networks ist ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit, das eine umfassende Suite von Produkten und Services anbietet, um Netzwerke, Cloud-Umgebungen und Unternehmensabläufe vor Cyberbedrohungen zu schützen. Das Portfolio umfasst fortschrittliche Bedrohungsprävention, Network Security, Cloud Security, IoT-Sicherheit, Endpoint Protection sowie Managed Detection and Response (MDR). Mit starkem Fokus auf KI‑gesteuerte Security Operations und Zero‑Trust‑Architekturen wird Palo Alto Networks als führend bei Enterprise‑Firewall‑Lösungen und weiteren Bereichen der Cybersicherheit in zahlreichen Sektoren weltweit anerkannt. Das Unternehmen verfügt über ausgewiesene Expertise in Threat Intelligence, Incident Response und proaktiven Assessments, um Organisationen beim Schutz ihrer Infrastruktur und Daten zu unterstützen. Die Lösungen richten sich an eine Vielzahl von Branchen, darunter Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, Fertigung und der öffentliche Sektor. Palo Alto Networks setzt sich dafür ein, Cybersicherheit mit KI‑gestützter Präzision voranzutreiben, um umfassenden Schutz und eine effiziente Reaktion auf Bedrohungen sicherzustellen.

10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 2005

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

💰 €10.000.000 Series C im 2008-11

Beschreibung

• Steuerung und Koordination großer, komplexer Verkaufszyklen und Zusammenarbeit mit internen Partnern und Teams, um den Kunden bestmöglich zu betreuen • Erkennung von geschäftlichen Herausforderungen und Entwicklung von Lösungen für Interessenten und Kunden durch beratenden Verkauf • Verständnis der Wettbewerbslandschaft und der Kundenbedürfnisse, um das Portfolio von Palo Alto Networks effektiv zu positionieren • Festlegung klarer Ziele und Erstellung präziser Prognosen durch die Entwicklung eines detaillierten Vertriebsgebietsplans • Nutzung von Kundenbeispielen, um überzeugende Wertversprechen mit Einblicken in den Nutzen für einzelne Accounts zu erstellen • Aktuelle Beobachtung von Branchennews und Trends und deren Auswirkungen auf Produkte und Dienstleistungen • Reisetätigkeit innerhalb des Vertriebsgebiets und zu unternehmensweiten Meetings nach Bedarf

🎯 Anforderungen

• Erfahrung und Kenntnisse in SaaS-basierten Architekturen, idealerweise in der Netzwerk- und/oder Sicherheitsbranche • Nachweisbare Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen, im Value Selling und/oder in beratenden Verkaufstechniken • Technisches Verständnis dafür, wie Technologieprodukte und -lösungen geschäftliche Probleme lösen • Erkennt Probleme, wertet Daten aus, ermittelt die Ursachen und liefert skalierbare Lösungen • Aufbau und Pflege von Beziehungen zu unseren Channel-Partnern, um einen kanalzentrierten Go-to-Market-Ansatz für unsere Kunden zu ermöglichen • Tiefgehende Kenntnisse des gesamten Verkaufszyklus und die Fähigkeit, einem strukturierten Verkaufsprozess zu folgen • Fähigkeit, Probleme ganzheitlich zu lösen, indem das größere Ganze verstanden und komplexe Wechselwirkungen und Ergebnisse berücksichtigt werden • Hervorragende Zeitmanagementfähigkeiten sowie die Fähigkeit, autonom und selbstständig zu arbeiten

🏖️ Vorteile

• FLEXBenefits Wohlbefinden-Konto mit über 1.000 erstattungsfähigen Leistungen • Angebote zur psychischen und finanziellen Gesundheit • Personalisierte Lernmöglichkeiten • Programme zur persönlichen Entwicklung und zum Wohlbefinden