Regionaler Vertriebsmanager – Cortex & Cloud – Öffentlicher Sektor

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Palo Alto Networks

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Cybersecurity • Enterprise • AI

Palo Alto Networks ist ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit, das eine umfassende Suite von Produkten und Services anbietet, um Netzwerke, Cloud-Umgebungen und Unternehmensabläufe vor Cyberbedrohungen zu schützen. Das Portfolio umfasst fortschrittliche Bedrohungsprävention, Network Security, Cloud Security, IoT-Sicherheit, Endpoint Protection sowie Managed Detection and Response (MDR). Mit starkem Fokus auf KI‑gesteuerte Security Operations und Zero‑Trust‑Architekturen wird Palo Alto Networks als führend bei Enterprise‑Firewall‑Lösungen und weiteren Bereichen der Cybersicherheit in zahlreichen Sektoren weltweit anerkannt. Das Unternehmen verfügt über ausgewiesene Expertise in Threat Intelligence, Incident Response und proaktiven Assessments, um Organisationen beim Schutz ihrer Infrastruktur und Daten zu unterstützen. Die Lösungen richten sich an eine Vielzahl von Branchen, darunter Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, Fertigung und der öffentliche Sektor. Palo Alto Networks setzt sich dafür ein, Cybersicherheit mit KI‑gestützter Präzision voranzutreiben, um umfassenden Schutz und eine effiziente Reaktion auf Bedrohungen sicherzustellen.

10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 2005

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

💰 €10.000.000 Series C im 2008-11

Beschreibung

• Ausbau des Cortex- und Cloud-Geschäfts bei Kunden im öffentlichen Sektor in der Region • Aufbau und Pflege starker Kundenbeziehungen zur Förderung des Geschäfts in der Region • Zusammenarbeit mit dem Kernvertriebsteam zur Abstimmung von Kundenstrategien mit Unternehmenszielen • Übernahme der Gesamtverantwortung für die Leitung strategischer Vertriebskampagnen und Umsatzprognosen • Führung tiefgehender technischer Gespräche und Übersetzung komplexer Cybersecurity-Lösungen in klare geschäftliche Nutzenargumente • Enge Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams zur Bereitstellung maßgeschneiderter, kundenorientierter Lösungen • Zusammenarbeit mit Alliances/Alliance-Partnern zur Entwicklung gemeinsamer Strategien und Bereitstellung innovativer Lösungen für Kunden • Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands nach Bedarf, um Kunden zu treffen und an wichtigen geschäftlichen Veranstaltungen teilzunehmen

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Außendienst- bzw. Field-Sales-Erfahrung mit Schwerpunkt auf Schlüsselkundenkonten und Wertschöpfung für öffentliche Auftraggeber im Bereich Cybersecurity • Umfangreiche Erfahrung im Plattformverkauf bei komplexen Vertriebsprozessen mit mehreren Entscheidungszentren • Erfahrung im Verkauf von SIEM-, EDR- oder CNAPP-Lösungen (DevSecOps, CloudOps) ist sehr wünschenswert • Etablierte Vertrauensbeziehungen zu CIOs und CISOs mit der Fähigkeit, strategische Gespräche zu beeinflussen und voranzutreiben • Fachkenntnisse in der Anwendung komplexer Solution-Sales-Methodiken zur Erzielung von Ergebnissen • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Channel-Partnern und tiefes Verständnis einer kanalzentrierten Go-to-Market-Strategie • Nachweisliche Fähigkeit, in einem schnelllebigen, stark wachsenden Startup-Umfeld zu bestehen und gleichzeitig effektiv mit Sales Engineers und funktionsübergreifenden Teams zusammenzuarbeiten • Erfahrung mit kontinuierlichen Adoption-, Expansion- und Upsell-Vertriebsprozessen in einer matrixorganisierten Vertriebsorganisation ist von Vorteil • Bereitschaft zu notwendigen Inlandsreisen zur Erfüllung geschäftlicher Anforderungen • Fließende Deutschkenntnisse

🏖️ Vorteile

• FLEXBenefits-Wohlbefindenskonto mit über 1.000 förderfähigen Artikeln, ausgewählt von Mitarbeitenden • Ressourcen für mentale und finanzielle Gesundheit • Personalisierte Lernangebote